上海疫情持续封控，华海公司利用网络媒介，各项工作持续稳步推进，脚步铿锵。近日，华海公司以视频会议形式召开“地铁全产业链”重点项目实施方案专题推进会，主要围绕为扩大公司地铁全专业链市场份额，补齐短板，延长产业链条等主题，就年重点地铁项目进行安排部署，针对具体项目，具体事项，明确了具体责任人和完成节点，同时进行督办监督，为年地铁全产业项目的平稳落地明确了思路和方向。
公司党委书记、执行董事徐则波，党委副书记、总经理贾春雷会议上强调，要坚定发展的决心、信心，加大“地铁全产业链”营销力度，各分管领导要亲自策划，亲自营销，争取“高转化率”的地铁项目落地，重点布局利润可观的铺轨、四电专业领域，同时积极拓宽新兴市场，开拓经营思路，创新营销方案，要在经营源头上下功夫，加强营销信息的收集，合理调配经营资源，做好营销的先导性工作，要突出主业，促进多元化发展，同时要积极发展新产业，新领域、要打造经营开发的“富油区”、“丰产区”，经营好、耕耘好每一块经营领土，做到守土有责，努力开辟企业营销“第二曲线”。
▲苏州胥涛路项目超大断面矩形顶管顺利始发
瞄准新兴领域，专业开拓取得新突破。华海公司在继续巩固城市交通轨道工程、地下（高架）车站、盾构（高架）区间等传统专业市场的同时，进一步丰富了停车场、铺轨、机电安装、维保、管片等专业新领域，实现了轨道交通全产业链发展，并首次进入管片生产、BRT（城市快速公交）、5G通信等新基建领域，突破了企业原有的经营领域，也为公司积累了业绩，为拓展市场做足准备。
▲全国首次地铁运营线全长钢轨更换
上海地铁1号线轨道维保项目
完善营销平台，经营布局趋向新优化。调整了营销网点布局，加大了江苏、浙江、重庆、粤东等区域的布局，撤销整合了部分成效不大的区域经营部。整合无锡和太仓经营部，补强南京、杭州区域经营部专业经营力量，维保业务成功走出上海，进入杭州、常州市场，为开拓其他区域的维保市场提供了优秀的样本。成立了海外分公司，加强了海外营销力度和人才培养，承揽所罗门群岛金岭金矿项目，海外市场实现了零的突破。
▲宁波地铁4号线东钱湖车辆段工程照
坚守营销底线，营销质量得到新提升。公司始终坚持不投亏损标的原则，主动放弃参与万州水厂、黄浦江路南段改扩建工程1标、3标项目，确保年全年中标项目毛利率保证在5%以上。积极贯彻落实集团公司加强滚动经营要求，出台了在建项目滚动奖惩办法、标前调查和成本测算实施办法（试行）；坚持以业绩为导向，突出绩效考核作用发挥。健全了信息反馈机制和报审工作流程，加强对项目信息的的收集和审核；建立了营销、生产、成本、技术系统的横向联动机制。杭州、长治、苏州、重庆、盐城、上海、宁波、湖北、徐州、昆山、南京、万州等既有区域相继实现滚动发展。
▲漳州疏港大道三期工程照
强化营销本领，营销要素建设得到新发展。不断补齐资质短板，强化营销要素建设，今年已取得消防设施工程和防水防腐保温工程专业承包二级两项资质，目前公司共拥有16项资质，基本实现市政、桥梁、铁路电务、电气化、建筑总包、水利、污水、河道整治等各领域投标需求。开展了业务知识培训2次、一建考前集中培训1次、商务礼仪和营销理念综合提升培训1次；新取得一建证书11个，专业增项9个。进一步丰富了公司营销工作的“武器库”，为打赢日后的“营销攻坚战”做了充足的准备。
编辑策划：党群工作部
稿件来源：市场营销部、党群工作部
中铁上海局华海公司
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