文/马梓开营销是对销售的经营。而经营销售，就是让销售带上系统营销和品牌营销的印记。在我看来，营销的真正目的，就是充分挖掘产品价值，并将产品以经过系统“营销”之后的高价格卖给客户。营销工作，是通过对消费者的分析，通过对市场的分析，通过对客户和产品的把握，而挖掘出产品对于消费者的意义和价值，从而将产品更好地销售出去，并获得企业经营的不断扩大。如果企业的产品无法通过有效的营销活动销售出去，如果企业无法通过产品销售业绩的不断扩大而维持企业运营，获得经营利润，那么企业就会失去经营价值，就可能因为不断亏损而导致关门了事。具体说来，营销的价值是这样得到体现的：营销是为企业和消费者服务的第一，把产品销售给具有相应需求的消费者营销不是纸上谈兵，不是为营销而营销，而是把产品真正销售给需要给它的人。如果我们搞错了消费者，搞错了销售对象，那么我们的销售行为就不可持续。营销首先是作为一种产品和市场之间的纽带作用来体现其价值的。有了营销活动的存在，消费者才便于获得产品信息，获取产品价格和价值，获得产品能够满足他们需求的相关说明。营销能提高产品价值第二，把产品价格卖得更高一点为什么企业通过营销活动，就要把产品的价格卖得更高一点呢？因为营销的最终目标是无需营销。就是营销的自动化和自我驱动化。营销如何实现所谓的自动化和自我驱动呢？核心靠的当然是品牌的力量。可是，没有像样的营销，品牌从何说起？我们从事营销活动需要投入，需要费用；而越是高端品牌，其用于市场操作的费用就会越高。低端品牌需要的营销主要是渠道、物流和配送，高端品牌需要的营销则主要是品牌、服务和价值体现。如果产品的价格低，自然利润低。为了扩大利润，就唯有扩大销量。如果销量无法扩大，那企业经营起来就失去了动力。而如果产品的价格高，自然利润就会高。利润高了，企业就能保证在一定销量的前提下，做好对品牌的投入，做好对传播的投入，做好对企业形象的建设投入，做好对渠道和服务标准化、规范化和细腻化方面的服务。有了这些服务，高端品牌就会获得更好的市场基础。如果企业搞费心费力的营销，居然是为了把产品价格卖得更低一点，那是不好理解的。营销目的在于销售更多产品第三，让消费者能接受企业更多的产品企业通过卓有成效的营销活动，不但能促使产品获得更好的销售价格，而且能使消费者乐意接受企业更多的产品。比如说，通过我们对品牌的良好包装，通过我们对客户需求的精确分析，通过我们对于品牌的准确延伸，通过我们对消费趋势的准确把握，我们推出更多符合消费需求的产品，推出更符合消费者期待的品牌，自然消费者就愿意接受我们所推出来的更多的产品。在这方面，那些有着众多品牌，生产众多产品的企业，已经给了我们完美的回答。无论是农-夫山泉的众多产品，还是小-米生态链的各个智能产品，都在为品牌的升华做出贡献。而正是基于这些企业在营销方面的优秀表现，这些企业才能在市场的激流中屹立不倒，不断创造出新的传奇。营销在于提供更多价值型服务第四，使消费者获得更好的产品服务企业的营销活动，目的是为了销售更多的产品，目的是为了销售更多价值得到体现的产品。而营销活动的有效开展，本身就有利于使消费者获得更好的产品服务。当企业为了令消费者获得更好的使用体验而增加产品的试用，提供赠品，提供产品责任保险，提供产品的保修服务，提供产品的寿命保证，提供产品的质量保证条款，都能使消费者得到更好的产品服务。当然，更好的产品服务也意味着销售场所的讲究和气派，意味着销售人员的专业和标准化服务能力，意味着售后服务的保障和即时即刻。购买频率高，营销有味道第五，提高消费购买频率，提高品牌忠诚为什么通过营销活动，就能提高消费购买频率呢？因为营销活动能增加产品的价值体现，能扩大产品的功效宣传，能托起品牌的影响力，能增强品牌的辐射力。有了出色的营销活动，就能维护品牌形象，就能扩大品牌势能，就能演绎出缤纷多彩的品牌时空，就能提高消费者对于品牌的认可度和忠诚度，就能令消费者喜欢上这个品牌，喜欢上品牌的那种亲切自然而又熟悉的感觉，从而愿意消费更多的产品。营销，令品牌更优秀第六，令品牌变得更优秀，从而服务于更多的消费者优质的营销，总是能创造优质的销量；优质的营销，总是能创造优质的品牌。通过企业精心设计的品牌策略，通过企业精心制定的营销策略，通过企业营销人员卓有成效的营销活动，企业的品牌会越来越具有魅力，企业产品所面对的市场会越来越大，而愿意购买企业产品的消费者则会越来越多。营销是不是优质，就看营销活动是不是能推动企业产品销售给更多的消费者，为社会带来更多的优质产品；就看营销活动是不是能为提升消费者的生活水平做出更大的贡献；就看营销活动是不是能确立品牌优势，确立产品优势，确立产品的市场优势。营销活动，为品牌增色在任何时候，营销活动服务的目标都是“双边式”的。一头连着企业，一头连着市场。营销在中间的作用越大，价值越高，那么企业创造价值的能力就会越高，消费者能得到品牌的优质服务就会越多。（END）
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