欧铂丽事业部·经销四部
主动营销老师
谭超
操盘多场活动经验，单店/多店爆破+拎包
直播模式+区域联动
熟悉商场各种流程
商场帮扶助力者
成功是一群人去成交一群人，不是一个人去成交一群人。
基本背景香格里拉商场，每年3月初才开门，鉴于今年竞争，急需一场活动抢占本地市场。
开年第一战，香格里拉市场逐渐复苏。各品牌蓄势待发,为快速抢占市场点燃团队销售士气！
在本地市场复苏前，急需一场盛大的活动，来为本地市场开年大战奠定基础，同时再次提升欧铂丽品牌声誉和市场占有率。
活动成绩
活动模式：单店爆破
商场等级：C3
活动时间：3月14日—3月31日
活动主题：总裁签售会
共计签单:56户单，合计收定：39.6万
预估单值：万
活动开展规划沟通1.跟大区沟通确认点将商场，了解商场背景，平时签单模式。
2.跟商场老板沟通、人员配置、资源分配、活动方案、奖励机制,落地节点、执行要求。
目标1.规划本次活动总目标，通过商场过往业绩分析出月合理目标，并在此基础之上有一定的增幅，确定本次活动总目标
2.将总目标进行分解，从时间进行合理分配，时间：总目标、阶段目标、日目标。
政策跟老板对接活动政策，激励政策，执行政策。
执行1.给方法：统一动员、统一主题、统一方案和统一话术，通过一个方法论解决所有问题，启动会即通关。
2.严要求：有指令必达成，无条件服从。
3.强执行：任何理由都是借口，通过常单独沟通个人思想解决过程中异议，开年第一战，只能成功不能失败！
本场活动主要分为两个阶段。
第一阶段因本地无小区楼盘只有自建房，根据往年本月签单只有几户，故首先解决客户问题，带队全力出门扫房蓄水邀约落地。
第二阶段：综合第一阶段客户因都是乡下距离20-公里不等，到场落地困难，调整为散签＋政策单页上门签售，并总裁签售补贴活动邀约逼定。
综合：由于本地没有电话资源故采用出门找客户方式，执行线上监管＋线下邀约爆破，群内2小时一次水印相机打卡，每日保底意向客户及进店。采用2天一进店3天一签单。
没有客户就带团队一起出门寻找客户，没有楼盘就扫自建房，总有装修。
活动引流套餐和爆款套餐
引流套餐主要定为:元20平方+家配10件套＋护墙板2㎡＋元惠送橱柜
主推套餐定为:元26平方衣柜+7米橱柜+三樘木门+家配10件套
下定返现政策+加价购政策进行辅助锁客收订！
销售奖励：每单奖励，完成保底每户额外奖励50，完成保底2倍每户奖励
设计师：回款奖励
设计师奖励：回款5万奖励回款8万奖励售卡奖励。
活动感悟
欧铂丽全房套餐优势用好，讲好。
把握好活动节奏，抓好过程执行，客户类型分析透彻，资源情况分析透彻，人员点对点突破，每日状态提升，明确每天目标和达到目标的方法，疫情围城在全力以赴的活动状态下看到了黎明的曙光。
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