高光律师们在某个目标领域为自己构建了强大的个人品牌，通过文章、研讨会、演讲、写书等方面强化自己的专家品牌形象，持续优化自己的专业人脉圈，并与圈内人士建立于高度信任关系以便相互帮助，在职业初期就将这些技能整合成自己的造雨系统，反复的练习。或许这就是成就高光律师们的秘方。
高光律师律师是指那些擅长带来大量业务的合伙人，国外称为Rainmaker，中文翻译为造雨巫师或造雨人，他们擅长于：
为新业务创造潜在客户
将潜在客户转为新客户
将现有客户转化推荐和重复业务
为其他人创造了工作机会
受到高度尊重，具有很大影响力
为什么只有很少人成为高光律师在法学院没有教我们如何拓展业务的知识，因此大部分律师更喜欢从事法律技术方面的工作，而不是营销和销售。我们花费多年时间和金钱来学习专业知识。却从来没有一门课程教导我们如何才能获得业务，而这恰恰是成功执业的关键，挺讽刺的吧。
在工作中也没有人教导这些，即便是红圈所或国外所也喜欢从外部招募合伙人。事务所不提供如何赢得客户的系统化培训，他们会为新人举办一些相关研讨会，然后就把他们扔到海里，让他们自己摆脱困境。
在某些专业领域，即使是最成功的精英律师，往往也很难解释他们所做的事情哪些是真正有效的，所以大部分成功人士，却不是好的教练。市场上有大量领导力、时间管理、沟通技术的书籍，关于如何获取业务的务实书籍却非常有限。因此，希望学习的年轻律师们也很难入门。
如何成为高光律师要复制高光律师师的真正核心并不容易，毕竟每个高光律师的领域或造雨技能都不尽相同，我们只能从外表来总结他们的共同点，希望能够找出一些端倪，但这些可能并不完整，未来会进行补充和修订。
高光律师拥有突出的个人品牌
我们可以看到，那些长期活动于市场的高光律师们，大都有各种头衔来展示其强大的个人品牌，他们有自己的核心领域范围，对于选择的专业领域和目标受众来说，他们就是真正的首选专家。他们专注于在某个业务领域强化自己的品牌，持续进行，从而带来更大的品牌认同感和尊重。
高光律师擅长于展示自己的专业知识
高光律师非常擅长于展示自己的专业知识，他们经常举办参加研讨会、参加演讲、发表具有影响力的文章、出版专业书籍，他们持续地输出自己的专业知识，并且在某个领域成为最高知识密度的代表。潜在客户确信他们会提供最专业的服务，而且有大量的证据来证明。
高光律师建立了强大的专业人脉圈
高光律师建立了一个相互支持、互惠互利的强大人脉圈，并且与其他领域的造雨巫师们共享客户。其专业人脉圈由大量与目标业务有关系的人组成，他们花费大量时间建立他们的专业人脉圈，而不仅仅只是肤浅的接触。对于专业服务，客户只会聘请与他们有关系的人。如果没有认识的人选，他们通常依赖他人的建议，因此获得客户业务的能力取决于人脉圈的质量。显然，高光律师们擅长此道。
高光律师擅长于建立信任关系
一旦建立关系，高光律师们就会致力于如何帮助对方获得成功来强化这种关系，他们重视并尊重自己专业网络中的人，花时间帮助这些人取得成功。密切的关系是赢得客户业务的关键，而不是庞大的广告预算或精通网络营销。显然，帮助他人成功是所有人际关系的核心，无论是个人的还是工作。
高光律师构造起自己的造雨系统
要成为精英不是一朝一夕的事，也不是投入了多少广告费用。高光律师大都花费了数年时间，每天花时间强化并优化自己的造雨系统，将能够提升业务的技能总结出来，并且每天练习。他们在职业生涯早期就养成良好的造雨习惯并且持续强化，这为未来成为高光律师打下了良好的基础。
总结来看，高光律师们在某个目标领域为自己构建了强大的个人品牌，通过文章、研讨会、演讲、写书等方面强化自己的专家品牌形象，持续优化自己的专业人脉圈，并与圈内人士建立于高度信任关系以便相互帮助，在职业初期就将这些技能整合成自己的造雨系统，反复的练习。或许，这就是成就高光律师们的秘方。
预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇