攻心为上，叫醒需求——一帆风顺的营销心法
“伐国之道，攻心为上”
把握人性，才是出售的硬情理，保障是人们平安需求的一种延长。详细而言，人们对保障这类非常商品的需求，是源于人们对平安、不乱和次序的需求。
保障动机是直接促使花费者购置保障的一种内涵动力。它是一种对保障的需求，这类需求是客观请求在保障花费者脑子中的反响，展现为保障意向、期盼等的形成。
保障营业员的首要劳动是甚么？让客户没法回绝保障，本质上，是没法回绝管理他搅扰题目的灵验计划。营销学界的元老莱维特有一个出名结论：“人们买的不是甚么东西，而是买管理题目的举措，而是他们的期盼”。出售便是传播一种意念，叫醒客户潜意识既又存在的主意。
出售人员在施行营销时每每只
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