文/马梓开（原创作品，侵权必究）全文约字，阅读需要4分钟。在多年的销售工作中，我成交过很多客户，也成交过很多项目；当然了，在成交的同时，也有很多客户和项目从手中滑掉，不知道它们最终去向何方。在成交过程中，我深切感受到一个真理：善于传递正能量，才利于客户成交；善于传递正能量，才利于业绩提升。为什么传递正能量，才利于客户成交，大约是因为人人都喜欢那些正能量的事物，正能量的情感，正能量的表达，正能量的一切！那么，在客户成交过程中，什么样的正能量表达，利于客户成交呢？我这里就来说说我所感受到的神秘启发吧！阳光、正派、快乐、接纳，都是正能量01营销人员自己，先要成为正能量的化身健康的体魄，旺盛的精力，热心的态度，开阔的心胸，都利于客户的成交。没有哪个客户喜欢和看起来病怏怏的营销人员打交道，也没有哪个客户会喜欢锱铢必较的营销人员。营销人员良好的身体状态，良好的精神风貌，良好的举止谈吐，既是正能量的体现，也是客户成交的必备条件。02论真诚、诚实、正直、可信赖、富有才华的重要性尽管未必每个人都能做到真诚，诚实和正直，但是每个人都喜欢这样的品格，因为这是充满正能量的品格。当营销人员真诚地说明公司产品的不完善的时候；当营销人员诚实地承认公司营销政策不通人情之处的时候；当营销人员以正直的品格展示出自己正派、阳光、表里如一的时候；当营销人员一诺千金，说到做到，令客户可以充分信赖的时候；当营销人员以自己才华横溢的表现，给客户打开一扇心门的时候——客户一定会被你的这些富于正能量的品格所打动的。我记得很清楚，当我要和客户达成协议时，客户往往说：“你这个人很实在，我相信你。”“你给人感觉很正派，我觉得公司也应该没问题。”“你的营销思路很不错，合作以后，可别忘了要经常指导一下哦！”——这就是真诚、诚实、正直、可信赖与富有才华的重要性。说到做到，一诺千金是我的信条03财富故事，说不完的正能量正能量的财富故事，作为成交客户的重要的条件之一，也是少不了的。客户往往会问，有哪些代理商做了你们的产品？做得怎么样？客户还会问，你们公司有哪些自认为比较好的项目？都在哪里？关于代理商的财富故事：代理商从何时开始做，通过什么样的努力，利用了公司的哪些产品优势，做好了哪些品牌营销工作，现在赚取了多少财富。关于公司老板的财富故事：公司老板从什么时候开始创业，历尽了什么样的艰辛，克服了什么样的无法言表的困难，以自己的人格、魄力和勇气，才获取了财富，从而开启了新品牌的征程。公司老板的品格，财富和创造财富的历程，也是客户所
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