销售局30之诛心战场五大成交术之神

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神不知鬼不觉的“角色转换成交术”什么是角色转移成交法呢？其实简单来说，就是改变一下沟通策略，一开始可以通过其他人的一些故事，见证等来让对方感觉到效果，然后在不知不觉中，偷偷将故事的主角换为对方，让对方去联想，去尝试成交。首先我们来讲一下，你和他的转换成交法。这个方法就需要你借用「代名词」（你、我、他、他们、我们等字眼）的转移来帮你做成交。它的「间接」和「直接」的分别就在于你怎样运用「别人（间接）」和「你（直接）」这两方面的字眼。如果在推销过程中，我们一直只是在用「你，你，你」这字眼，不断讲些「你买了过后会有甚么好处」的细节，你的的防备之心就会大起，心里觉得：「喂！我都还未说要买。」反之，我如果是讲「别人」或「人家」的事情，只要不讲得太长，你的防备心就不会被挑起。况且当你在听着我讲「别人」的故事时，你的头脑还是会有一次成交的间接彩排（幻想）。因为要了解任何一个故事，你都需要轻度的投入故事中的角色。当你听完故事后，你的大脑是会有受到影响的，这时候我才马上偷偷的把话锋转变成在讲「你」。把你偷偷的带领到未来的细节。我来举个简单的例子，好让你更容易理解。举例：假如你是销售着某些保健食品或药物，当你在介绍产品时把客户情绪激起，你可以如此说：「‥‥有些人刚服食这个产品过后，他们通常会有排毒反应，我的姐夫一服用，他头三天就拉肚子，但过后就开始发现自己睡觉睡得很甜。所以，假如你服食的话，我会鼓励你刚开始的时候，最好减低你的食量‥‥」上面这一段话，从「有些人」到「排毒反应」是间接的例子；从「姐夫」到「睡得很甜」是间接的见证；接下来从「假如你服食的话」到「减低你的食量」为止即是直接的「角色偷渡」了，因为我们在此处用了三次的「你」。或者假如你是地产业务员，你带客户看房子时，就指着窗口说：「‥‥当时有一对夫妇，跟我买了间双层屋，也是同样有这一种款的窗户，他们用了ABC款的窗帘布配搭，整个气派就很有艺术感。在这里不远的XYZ街就有一家窗帘专卖店，你可以叫他们过来这里帮你看看ABC款适不适合，因为如果墙壁上了不同颜色的漆，可能会有不同的效果‥‥」上面的这段话，是先用间接的见证来包装，再直接的把客户的意识带到买屋过后的细节（我建议你去叫窗帘店的人来看看，这表示了什么？）我们先用了「别人」的故事作主题（使你想象投入已经成交的角色一次），然后再越过了成交时刻，把对象偷渡到“你”上，讲一些成交「过后」的小事。当客户明白这些「细节」时，他其实就开始有了「想到自己成交」的念头。在我观察市面上众多销售人员的时候，我是有发现他们都有犯了两个非常重要的错误，要么呢就是一开始就直接告诉客户，他用了产品会有什么效果，怎么怎么的好，表现的很需要客户，然而呢，客户其实是还没有决定要买的，这样呢导致客户内心的戒备就起来，他们会想：我还没说我要买，你就不停的说我买了之后会怎样，这么迫切要我买，讲这么多好处，莫不是有什么问题？还有一种呢，他们是纯粹的用见证，他们会告诉你，别人买了产品后怎么怎么样，问题都解决了，一直在讲别人的故事，却完全没有讲到「你用产品是会怎样」和「你加入我们公司会怎样」，结果对方的头脑只是用了「别人」的角色彩排，未直接联想到「自己」变成客户后的情景，导致最后不能成交，因为他只挑起了对方的欲望，但却没挑起行动。这就好比只是激发对方的「食欲」，但又没有把自己的餐馆地址告诉对方，他们可能会到「别家」餐馆满足自己的食欲。所以你每一次播种时的火候（份量），一定要混合（间接）和（直接），它的调配可以随着由开始，再到，最后再延伸到。当然这是讲别人的故事，然后呢无声无息的过渡到你的身上，除了这个方向外呢，你也是可以直接先讲自己的故事，再过渡到对方的身上；或者呢，混合起来穿插在里面，也就是说你可以将自己的故事，也可以讲别人的故事，但是呢最终你要回到对方的身上，让他去联想。----------文章节选自《销售局3.0之诛心战场》重大通知duersi《销售局3.0之诛心战场》第一轮名限额预定即将开始，电子书全网统一价元，实体书全网统一价（拒绝讨价还价，限额出售）。唯一优惠活动：所有《销售局1.0》和《销售局2.0》读者，可凭上次购买截图抵值60元购买。由于预订人数过多，会优先考虑1.0和2.0读者，要预定的朋友请提前联系我，交纳50元押金，月底统一发售。相关干货阅读：《销售局3.0之诛心战场》泄密：邪恶的同步扭曲引导策略，操控对方的感觉认知王心傲：瞬间扳倒对方格局的毒辣策略---价值挖掘打压技术披露：《销售局》系列书籍到底教授给了你什么作者介绍：王心傲，河南平顶山人，江湖名号“王秀才”。专注研究营销、人性、NLP、权谋等板块内容，言辞犀利，见解另类，并形成了权谋营销体系，创作有书籍《销售局》、《销售局2.0》，并获得众多读者的好评和感谢。每周持续分享干货文章，另类思维，助力创业路上的你更好更快的成长、突破。

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