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推荐市场营销学理论方法与案例值得

来源:营销 时间:2024/1/26
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-----精选段落-----

第四篇营销策略组合

(2)要设定投资收益率的最高水平。这样就可以避免过高的收益率引起价格提高、销量减少和不正常的竞争,进而影响到企业预期收益率的实现。

(四)以稳定价格为定价目标

这是企业为了避免市场竞争者轮番降价,导致利润水平下降,而确定的保证价格水平相对稳定的定价目标。企业在一定时期内保持稳定的价格,对消费者和其自身都是至关重要的。对企业来说,价格动荡不定的市场容易使其承担较大的风险,因为企业的经营和发展需要一个稳定的市场。对消费者来说,价格经常变化会使其在购买时感到无所适从,即使是企业在降价,虽然短时间内对消费者有利,却使竞争中的企业蒙受巨大损失,而不得采取降低产量、压缩规模等措施。从长远来看,这也有损于消费者的利益。

以稳定价格为定价目标,目的在于市场需求一旦发生变化,价格不至于发生大的波动,这有利于大企业稳固地占领市场,给消费者以实力雄厚、靠得住的感觉,而且便于企业长期经营该种产品。在大企业价格稳定的条件下,小企业为保持自身的利益,也愿意基于大企业的定价而不轻易变动价格,其利益也得到了保证。

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