一个流行词汇的背后，可剥离的东西实在是太多了！
很少有公司不想改变。
营销转型成为近年来的热门话题，是企业数字化转型皇冠上的明珠。
毕竟，营销直接给公司带来效益。如果营销转得好，整个公司的形象就能甜起来。
但到底什么是营销数字化转型，怎样才算转型呢？这是一个我认为需要澄清的问题。而且，很重要的一点是，不同的企业变革方式往往是不同的，我们需要找到适合自己的变革方式。
1、营销数字化转型的底层逻辑
无论你如何改变营销，都不可能改变营销的底层逻辑。
营销是影响消费者改变其行为的过程。
这个过程从古至今都没有什么不同，所以称之为底层逻辑。营销的数字化转型并不能从根本上改变这个底层逻辑。
这是一个什么样的过程呢？下图描述了这个过程：
图1
眼尖的同事立马就明白了，这不就是阿里推的AIPL模式吗？A（Awareness）表示意识，I（Interest）表示兴趣，P（Purchase）表示订单，L（Loyalty）表示忠诚度。
恩，那就对了！这种模式甚至不是阿里发明的，而是阿里从海外进口的进口产品，但本质上是一个普通人购物的心路历程。
然而，上述模型并不完整，过程中还缺少一个步骤。这一步，我猜，是阿里不想指出的，因为阿里在这方面其实比它的竞争对手腾讯更有优势。
你可能已经猜到阿里的AIPL模型中缺少哪一步了，如下图所示：
图2
在“忠诚”这一步之后，又加上了一个“支持”，也就是英文的Advocate。
换句话说，AIPL模型应该是AIPLA模型。不管有意无意，阿里杀掉了最后一个A。
不过，对于最后一个A，腾讯，尤其是陌陌，应该非常指出。
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszlff/7026.html
