以下内容是在新经销主办的“FMCG·中国快消品大会”上，CEO市场咨询顾问，《增长五线》作者，科特勒咨询（KMG）合伙人王赛的发言演讲内容，经整理发布，以飨读者。
今天这场论坛的专场是“营销理论的升级”，我要讲的主题是“增长五线”，这是我今年在中信非常畅销，影响业界的一本书《增长五线》，也是我帮助企业设计市场导向型战略的一个思想方法，目前的战略，基本自说自话，过于宏观，而营销又过于微观，两者之间的结合所融汇的“市场增长战略”，是CEO的需求，这也是CGO（首席增长官）不断兴起的原因。
我们先看这两幅画，两幅画的作者其实都是一个人，伟大的画家，立体主义的开辟者毕加索，左边是他十九岁所画的人物肖像油画，右边是他九十岁的作品，还是那个肖像，但是切入的结构完全不一样了。营销，战略，亦如此。
谈到营销，现在最大的一个问题是营销这个词已经语言腐败了，达不到CEO的层次，但是市场营销的确是公司最大的增长发力点，公司所有的组织流程、战略变革如果没有市场买单，几乎就可以判断为“坏战略”。所以我和一群业界的朋友并不满意“营销”这个中译，它的英文是Marketing，什么是Marketing，Marketing=Market+ing，是市场经营、增长的变量管理和策略集合，不是现在被矮化、误解的“营销”，我们希望业界和学界重新勘定Marketing的中译。
我提出用“增长五线”来重构企业增长模式的态势。作这五根线我把它们分别称之为撤退线、成长底线、增长线、爆发线和天际线。
第一根线叫作“撤退线”，即收缩线，是指企业业务如何做有价值的撤退；第二根线叫作“成长底线”，讲的是企业业务增长的基础，保护公司基础业务的生死；第三根线叫做增长线，是企业从现有资源和能力出发所能找到业务增长点的一切总和；第四根线叫作爆发线，是企业指数级爆发性增长的路径；最后一根线叫作天际线，是指企业增长的天花板在什么样的地方，围绕五线重新做营销体系的设计。
“增长五线”第一线：撤退线
“增长五线”第一根线叫做“撤退线”。在中国很少人提“撤退”这个概念，好像干企业就一定要干到年，干到基业长青，这是不对的。瑞士军事理论家菲米尼说，“一个良好的撤退也应和伟大的胜利同样受到赞赏”。企业业务的结构要优化。
我们从两个指标来看公司业务，一个是周转率，另一个是利润率。一纵一横，于是可以形成四种类型的业务：
周转率高、利润率高，可以叫它做“白粉型”的业务。也就是说，利润非常高，还卖得非常快。利润率高、周转率低，叫做“原子弹型”的业务。也就是基本不开张，一开张利润率极高。周转率高、利润率低，称之为“可乐型”的业务。每一罐可乐挣几分钱，但周转率极高，卖得非常快。利润率低、周转率低，这叫做自杀型的业务。一旦画出这个矩阵之后，你会发现不同的业务，可以归类在不同的象限，然后找到增长驱动因子，很多业务也可在这个组合中进行优化处理，重新调整结构。
“增长五线”第二线：成长底线
“增长五线”第二根线我叫它“成长底线”，成长底线也可以说是公司或者业务发展的生命线，这条线有一个极其重要的作用，即保护公司的生死，为公司向其他方面扩张提供基础的养分。
我们看看一家有成长底线的公司长啥样。亚马逊已经成为全球市值最高的公司之一，却最近宣布兵败中国电商战场（后面我们会分析原因），这叫结果，我们更应该
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