我们常说的一句话，一日之计在于春。口腔医疗机构的经营：一年的业绩在于暑假。口腔门诊业绩做的好不好，全靠暑假这一步。所以，暑假也是口腔医疗机构最佳做业绩的机会。暑假也是口腔门诊矫正的旺季。谁能够把暑假的机会，谁就能够稳住一年的业绩目标。
今天就来跟大家：聊一聊《暑假的营销方案注意事项》
1、早准备+早计划+早布局。
同样一个暑假，有的口腔门诊业绩很高，有的口腔门诊，压根拿不到业绩。为什么会出现这样的问题？核心的问题就是准备不足，根本没有计划，也没有去做流量布局。没有准备的仗是打不赢的，没有准备的战，你是招架不住的。准备的越充分，就越容易拿到结果。
如果你想突破口腔门诊的业绩，就必须提前准备。口腔门诊要做好一场营销活动，就像打仗。兵马未动，粮草先行。
准备的工作一定要做充分：物料的准备+工作的规划+资源的布局=物料的准备核心就是要做好营销物料+工作的计划团队的分工，各自的职责，各自的目标+门诊资源的布局，宣传资源，渠道资源，获客资源。
做好全员总动员的准备，用一场活动来拉升门诊的业绩，更要一用一场活动来拉升团队的凝聚力。所以，口腔暑假的营销活动就是像一场战。人人都要上战场，人人都要参与在活动当中，把团队的能力磨练出来。这就是对口腔医疗机构最大的福利。
2、做设计+测成本+定优惠。
我们做的，所有的营销方案都必须做设计。从海报颜色的设计到营销主题的设计。从口腔病种的设计到优惠政策的设计。从场景布局的设计到成交流程的设计。方案设计的越清楚，大家做事，才不会迷茫。
营销方案，有时候就像一个行军路线图。所有的营销方案的设计，离不开成本的测算。没有做成本测算，很多口腔医疗机构做的营销方案，都是赔本赚吆喝。方案的设计。是要让我们明确成本。在明确成本的前提之下。我们才能够确定优惠的政策，优惠的力度。
中小型的口腔医疗机构，还是要有利润发展，才能够真正的发展。所以，不是为了做业绩而做业绩，是在做业绩的同时，要保证合理的利润。让门诊受益，让员工受益，让患者受益。这样做事情，才可以持续。这样做事情，才是正向的良性发展。明确优惠政策的同时，就是在明确成交的价格。明确成交价格也是明确员工的提成比例。
口腔门诊“战时状态”或者说营销期间，口腔门诊的薪酬方案激励政策。都可以依据营销方案来做特别的设计。通俗的讲：特事特办，这才符合做营销期间的状态。很多口腔医疗机构，暑假业绩做不上来，很大的原因，就是没有跟员工讲清楚激励政策。别忘记了：口腔门诊要做业绩，最大的付出，还是门诊的团队成员。所以，必须跟大家说清楚奖励政策，讲的越清楚越明白，执行力就会越好。
3、懂方案+知话术+做邀约。
一个营销方案，从一个idea到一个概念。从一个思路到一个具体的内容。它是有理念+想法+做法+干法+合为一体的。所以，一定要让口腔门诊的全员懂这个营销方案。越懂这个营销方案，大家就越知道怎么配合做好这个营销方案。
很多的口腔医疗机构做一场营销活动，自己的员工都是懵懵懂懂的。没概念，为什么要这样做？这样做的目的是什么？这样做的好处是什么？这样做的优势在哪里？我们口腔门诊的营销方案跟别人家有什么不一样？我们这次重点要成交的是哪一类客户？大家要反反复复的去讲解，说教。
在这个过程当中，大家去建立一套标准化的话术。这套标准化的话术，变成大家邀约客户的一套说法。这样的话大家就统一了，如果不这样做的话，每个员工有每个人的说法，最后容易打乱战，邀约做不到位。
邀约一旦做不到位，大家就容易找理由说：打了电话别人也不来，其实是在话术上出了问题。大家讲不清楚方案，说不明白话。怎么能够做好这件事呢？所以，我们门诊在做营销活动之前，必须先梳理这件事情。这样的话就能够提高到店率。
4、做流程+搞演练+做分类。
如果说：营销活动就像一场仗，那么打仗也就必须有流程。没有做事的流程，大家就没有办法分工，更没有办法协调。所以，从邀约流程+接待流程+看诊流程+成交流程+收费流程。全部要梳理一遍，梳理完了以后，大家多演练，所有的部队能打仗，其实就是在操场上先操练，其实就是先搞练习。一遍不行练两遍，两遍不行练三遍，让大家熟能生巧。口腔门诊要做好暑假的营销方案，就必须做好客户的分类。不同客户的分类，会让大家的工作更加的清晰，也会明确大家接下来工作的发力点。
从邀约量+到店量+初诊量+看诊量+成交量。全部做登记：未成交+已成交+已交费。全部分门别类。根据不同的病种，根据不同的渠道。做数据化的分类，这样的话：我们在经营上就知道怎么抓，因为业绩数据，会告诉我们在哪个地方要注意，在哪个地方要跟进？在哪个地方要发力？分类做得越精准，跟踪的越到位，成交率，质量越来越高，业绩就是一步一步，一环一环抓出来的。
5、做筛选+定方案+速成交。
口腔医疗这个行业，不是人人都有需求。因为毕竟医疗，是要根据不同的人的需求，来定义不同的医疗服务。医疗服务不一样，我们口腔医疗机构就要懂得做筛选。能够快速的筛选患者。其实就能够节约成本，节约时间成本。
经营口腔医疗机构最大的成本其实就是时间成本，噌的一下一天就过去了，噌的一下一个星期就过去了。所以，很多口腔医疗机构做不到业绩，其实就不懂得筛选客户。所以，要用好我们的引流方案，通过引流方案快速筛选客户，让员工节约时间成本。所有到店的客户，只要他到店，就代表他有想法，或者有需求。
所以，我们口腔门诊针对治疗方案跟成交方案的制定，要设计好。控制好出方案的时间，控制好成交（价格）方案的选择。时间拖得太长容易掉单。价格方案太单一，患者没有选择的空间。所以，治疗方案与成交方案，方案越明确，患者就会越清晰，越清晰它就越容易成交。
针对想成交的患者要快速成交，不要浪费时间，有的时候成交就是一瞬间，说做就做了。拖得太久的成交，几乎都成交不了，还不如先放一放，把有限的精力，放到快速成交的患者身上去。暑假的时间很有限，能不能搞到业绩，就看大家能不能把握时间。
总结
一场口腔门诊营销活动就是一场战争。表面是个是搞业绩，实际上是搞团队。口腔门诊的团队强，业绩就会强。业绩强的口腔门诊，团队就更强。
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