导语：我经常逛超市。在蔬菜区，分为大众蔬菜和品牌蔬菜区。有一个看似老板模样的中年大叔，每天傍晚在他的品牌蔬菜区，带上扩音器，奋力叫卖。然而现场消费者反映平平。回想起和很多企业决策者座谈时，他们常说的一句话就是：你们提出的这些想法我们都试过了，但还是没销量、没效果。笔者深有感触，借此为例撰文一篇，希望能对相似工作的同仁有所帮助。正文：一、现场介绍我环顾整个蔬菜区，大众蔬菜靠近主流通道，品牌蔬菜靠后。示意图如下。在品牌蔬菜区，与蔬菜价格标签等高处（红色位置）安装了一个电视屏，不停滚动播放蔬菜种植基地标准、天然有机的视频，音量较低，走近距离约2-3米才能听清。另外我注意了在货架旁边叫卖的中年大叔，他的扩音器声量开得很大，整个蔬菜区都能听得清他的推广话术，内容大意是：种植基地山好水好，不打农药、不用化肥、种出来的菜会更好吃，现在做活动更便宜。菜品包装方面，和大众蔬菜的售卖包装相比基本相同，有部分蔬菜多了塑料袋或者薄膜外盒。现场的状况基本就是这样了。我也相信很多老板也只停留到这一层次。那么咱们就分析分析。超市蔬菜区分布图二、现场问题分析：1、我们从货架位置分析。一般的，客户在购买蔬菜时，往往会从行动路径就近选择或者惯性选择。消费者选好菜品了之后，一般不会再逛其他菜区，更少从菜篮子取出更换其他菜。在超市蔬菜区域，一般来说，超市也会有基于其生鲜销量和客户体验的考量，变更陈列位置，基本很难。如果可行的话，应该把品牌蔬菜区靠近主通道，靠近购买者的行动路径起点。2、从广宣角度。一台电视屏幕，很难引起注意。首先因为，购买者大都低头选菜看品了，只有需要
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