成交不是“出卖色相，而是要有“出色卖相”。出卖是什么，是为了达成交易，而放弃了一些原则。比如：为了成交，给对方回扣；为了成交，请对方喝酒；为了成交，让对方揩油……如果公司教你这样销售，马上离开，这种公司绝不长久。好的公司如何训练销售？让产品自己说话，说销售变得多余。什么叫产品自己说话，就是有卖相，还不够，还要够出色。这是颜值即正义的时代。出色的卖相，背后的原理就是心理学的“光环效应”。产品自带光环，比如特斯拉，比如苹果，比如杜蕾斯……产品会说话，不是销售员嘴上的“质量是我们企业的生命”不要当客户是傻瓜，大家都是正常人，谁也不比谁慢半分钟。就算自信为很聪明，但不要以为别人就是傻子；再说了，傻瓜也会学聪明，等傻瓜学聪明了，傻瓜会不高兴。如果你还认为客户好骗，借用《演员请就位》的一句话：请开始你的表演。真正的产品会说话，分享个故事：这是一张真实的珍贵照片，它背后的故事，值得一说。穿着防弹背心这位“勇士”是纽约防护服公司的墨菲，他是这款防弹衣的发明者，朝他开枪的是他的助手，他并没有讲他的防弹背心有多牛，他只是请了警方人员来观赏他的表演：让产品说话！据目击者称，他“连眼睛都没有眨一下”。后来墨菲把其中一枚变了形的弹头送给了一位警官，作为纪念品。你看了这个故事，有什么感悟。赠人玫瑰手留余香，营销不强问斧王。这是营销斧王百炼成金（从一万句营销金句里总结出来的句金句）的第四句金句。
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