01营销的本质是什么
经常在网上听到这样一句话：这个世界是被精心设计过的。仔细想来，我觉得这句话说的真的是很有道理。你要买车，无论你买车是出于什么想法和需求，已经有人替你想好你应该买什么车了，所以有坐奔驰开宝马这一说法；你要出去旅游，也有人替你想好你应该去什么地方了。比如想艳遇去丽江，想浪漫去三亚。去超市买东西，超市里的每一件商品的摆放和陈列等，都是有人精心设计好的。也就是说，我们越来越多的决定和选择，都事先有人已经帮我们做好了，而且事先帮我们做选择和决定的人，正在想方设法把他们选择和决定的理由传递给我们。这就是营销的本质。营销的本质就是传播，传播什么呢？就是传播作出选择和决定的理由。每个营销的人，为了向自己的营销对象证明这种理由充分的正确性，于是做出各种产品，定不同的价格，建各种渠道，搞五花八门的推广宣传。并且把这些方法组合起来使用，这就是我们所说的营销4P，这就是营销的基本原理。02传播最有效的是故事
上面我们讲过，所有的营销活动都是在做一件事情，就是在传播购买理由，帮助用户做出决定。那么什么最容易让一个人做出决定呢？网上有一个段子：妻子跟丈夫说：“老公，天气太热了，咱们买个空调吧！”老公严厉地说：“咱们家啥条件你又不是不清楚，买什么空调，有个风扇吹就不错了。”妻子说：“老公，当年潘金莲家里要是有个空调，他就不会打开窗子，不打开窗子她能遇到西门庆吗？不遇到西门庆，武大郎……”没等妻子说完，丈夫急忙说我们赶快就去买空调吧。虽然是一个段子，但是却很生动地说明了，其实我们大多数时候作出选择和决定，都是因为脑海里浮现出的故事场景。这些场景可能是我们大脑里已经有的，或者是当时外界给我们传递过来的。所以，这再一次证明了营销的本质是传播，传播最有效的就是故事。03高手都在讲故事
开头我们所说的，我们的生活之所以是被精心设计过的，是因为我们的生活就是被各种故事构建起来的一个大场景。这个世界上有两种人，一种是讲故事的人，一种是听故事的人。如果你是讲故事的人，那么你就是影响别人的人，如果你是听故事的人，那么你就是被别人所影响的人。所以，我们会发现，越是输出故事的人，往往成就就越大，成就越大，就越能够输出故事，这就是基本规律。总之，真正做好营销的高手，都是讲故事高手，都有很强的故事思维，如果你想真正把营销做好，这个原理你必须明白著名畅销书作家水木然在他的专栏文章里有一个观点：傻瓜才爱说道理，高手只会讲故事。水木然认为：故事思维就是一种场景化思维，是未来最重要的思维，也因此讲故事的能力就是未来最重要的能力。强烈推荐大家学习水沐然的《做你的超级外脑》这个专栏。在这个专栏里，作者用了篇深度文章，分析了很多，与我们每个人息息相关的问题。比如今后的社会该怎么赚钱，怎么去适应竞争，商业的发展趋势是什么，哪些地方有机会，哪些地方有风险。学完一定会让你更客观地认知这个世界，少犯错误，少走弯路。这个专栏目前已经有超过人学习，希望你不要错过。营销最重要的策略是什么？欢迎你留言分享讨论。本文由自强不息先生原创出品，文中图片来源于视觉中国。转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszlfa/7612.html
