什么是营销?
对于营销,大多数人的理解是:营销就是想办法推销产品。
那么相应的,各种营销技巧就做好了:如何吸引眼球?如何促进交易?如何引爆传播?
但这并不是“营销”的真正定义。事实上,营销的最初定义是:“Satisfyyourcustomerinaprofitableway”(以有利可图的方式满足客户需求)
时代招商认为:“一个优秀的营销人员会对复杂的社会形势和自己的业务做出判断,判断品牌的业务,目标受众是谁,他们在哪里,如何联系他们。”
同时,一个优秀的市场人还具有同理心和爱心的能力。
一个一流的营销人员,如果你是一个品牌,你就会爱上一个品牌。
二流市场的人只能做自己喜欢的品牌。
三流市场的人,无论怎样都未能真正热爱这个品牌。
在“道”的层面上,产品运营和营销工作的目标是一致的——把握如何将商业与商业结合起来,让消费者喜欢你。而在“技能”层面,营销人员的核心能力是什么?
营销人员,你们积累了哪些核心能力?
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决策、布局、洞察、有效表达
优秀的营销人员将掌握4个关键能力:
做出决定的能力。
格局观,也就是老板的思维。如果你没有ProfitLoss(利润和损失)的概念,你就不会了解你所做的事情对你的业务的影响。只有了解了老板的理念,才能达到老板想要的疗效。
洞察力。如果洞察错误,给甲方的Brief也错误,甲方就很难拿出满意的解决方案。
PK能力。位置越接近顶端,PK能力就越重要。PK能力的关键是“有效表达”。通过成功游说他人,你可以更好地推动任务。
沟通、洞察力、学习、逻辑、热情
并且,对事物充满热情。
了解用户、了解产品、了解联系
了解用户:了解他的需求和心理
了解产品:帮助用户清除信息鸿沟,并根据
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