专业治疗白癜风医院 http://pf.39.net/bdfyy/zjdy/171112/5837776.html做生意，打造并提炼出产品的卖点，然后说对产品的卖点，用卖点去征服消费者的心，那么，生意成功就是水到渠成的事情。以下分享一个靠提炼卖点赚钱的故事，学会提炼卖点，激活营销思维，引导消费者，赚钱不难。来看这个故事：二十世纪二十年代初期，美国施丽兹啤酒是在啤酒市场占有率排名第五的企业，啤酒销量不温不火，甚至有明显下降的趋势，然而，只因为这一则故事与一句广告词，在短短几个月的时间内，施丽兹啤酒就迅速攀升到市场第一名，成为行业领头羊。而施丽兹啤酒异军突起的营销故事，也成为最经典的一个营销案例。那么，施丽兹啤酒到底是怎么做到的呢？当时，出于对市场前景的忧虑和担心，施丽兹啤酒的老板找来美国广告大师克劳德·霍普金斯，希望他能帮忙想一个好的广告。在接受施丽兹啤酒的委托后，霍普金斯并没有提供与其他竞争者相同的营销方案，没有去主打价格、酒精浓度，而是先询问施丽兹啤酒的老板：你们的有什么卖点啊？舒丽兹啤酒的老板想了想，说道：我们的产品问题就是没有卖点啊。霍普金斯摇了摇头，说道：那怎么可能，每一个产品都有他的卖点，只是你们没有发现而已，那么，你说下你们啤酒的生产流程，我来找一找。于是，舒丽兹啤酒的老板就把自家啤酒的生产过程整体讲了一下。听完以后，霍普金斯笑了：找到卖点了。你们啤酒在进行罐装之前，会用高温纯氧吹制，以此保证啤酒上佳的口感比较好，这就是很好的卖点嘛。说到这里，就顺手写下一句广告词：每一瓶舒丽兹啤酒，在罐装之前都需要用高温纯氧吹制，才能保证口感的清爽。写完之后，就递给舒丽兹啤酒的老板说，就按这个去做广告吧，保证你赚钱。舒丽兹啤酒的老板看完后，忍不住给气笑了，说你这个广告根本不可能赚钱，看来你还是不懂我们啤酒业，像这样的高温纯氧吹制是啤酒生产的一道标准工艺，市场上每一家啤酒厂都是这样生产的，怎么能成为卖点呢霍普金斯也不生气，问道：那消费者知道这个吗？舒丽兹啤酒的老板答道：不知道。霍普金斯说到：那不就行了，你就拿这个去打广告，要是挣了钱再给我费用，要是不挣钱，你的损失都让我来承担！结果，舒丽兹啤酒的广告登出后，出乎意料地引起了消费者的欢迎，该啤酒的营收，在短短几个月内登顶市场第一名。这个故事中，舒丽兹啤酒营销成功的关键在哪呢？就在于提炼卖点，引导消费者，用霍普金斯的话来说就是：即使行业内司空见惯的产品特点和生产流程，即便商界和厂家都将其默认为共识，但如果消费者不知道这些，那就是最好的卖点。假如你把这些卖点提炼出来，就能成功地引导消费者，这是一条很重要的营销思维。事实上，在中国市场中，像这样的提炼卖点的营销案例也有很多，比如，乐百氏纯净水就曾经凭借着“27层净化”的卖点，在一两年内成为了数一数二的品牌；金龙鱼食用油也曾推出“脂肪酸比例符合1∶1∶1健康标准”的主张，销售额飞涨。这些所谓的卖点在同行业的对手看来，根本不算什么秘密，或者就是一些文字游戏，可对引导消费者却偏偏就有很好的效果，所以，只要对手没提过，在营销中就可以大胆一试。对此，不知道大家是怎么看的呢？欢迎留言讨论。（百家号独家内容）
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