首先，小公司最需要的是销售，一般来说，小公司的老板就是公司最大的销售，只有老板带头完成了销售，公司才可以活着。而在这个销售环节之中，营销策划并没有实际的存在价值。在这一阶段的销售，不需要策划，需要的就是关系和不断地拓展关系。
其次，一切营销策划都是基于营销预算的，每一年度的营销预算都是上一年度利润的一个比例，比如利润的百分之十至百分之三十，小公司对于利润分配没有这么精确，并且，小公司最主要的目标是老板一人决定的，营销预算也是如此。
再次，如果说小公司需要不需要营销，这个答案是肯定的。比如派发名片、传单、业务员打电话促销……，这些或许可以算作是营销的环节，但是说到策划，真的没必要消耗那个时间。直接把业内的一些具有普遍适用性的惯例拿过来使用就好了。
最后，必须要说的是，小公司唯一要强调的理念就是：现金流！如果营销策划能够带动正向现金流，那么营销策划就有价值；如果营销策划只是一个成本中心，需要消耗人力财力物力，那么这个营销策划绝对没有价值。
结论：小公司完全不需要营销策划。
本文标题的问题，是在网上看到有网友提出的。也看到了一些其他网友的回答，发现大多数自称是营销圈中人的答案都是“小公司需要营销策划”，甚至有些人还在“需要”前面加了个“更”字。我本不是一个喜欢否定的人，但是从实际执行的情况来看，这些说小公司需要营销策划的朋友是不是有些过于“教条主义”了？
很多人分不清楚营销和销售的区别，其中一个最重要的原因就是：对于一个有规模的企业，营销包含的范围大于销售，而对于一个小企业，营销的内容则只包含销售——在这时候，销售就是营销的全部。
如果，非要抬杠的话，我们可以说任何一家企业都需要有营销的理念，实际上只要为企业着想的观点，都包含了营销的内容。就比如一个路边的煎饼摊，如果他在外观设计和文字设计上与别的竞争对手有所差别，这就是一种营销理念的表现，但是，这样的营销理念并不需要策划。
就像本文开头“再次”部分提到的，营销需要有，但是策划未必有。对于小企业而言，并不应当把时间精力花费在自己并不擅长的“策划方面”。就如同一个人的成长一样，在企业“小的时候”，需要的不是规划自己的未来，而是向身边“长大了”的企业学习。模仿，本来就是最快的成长方法。
做营销策划的人，肯定总是会强调自己工作的重要性。有可能每份工作都是非常重要的，但是在某个特定的时间节点，“合适”才能体现出最大的价值。人们都会说“不想当元帅的士兵就不是好兵”，但是，在说这句话的同时，我们是不是也应该强调一下：有当元帅的规划策划固然是好事情，但是作为一名士兵，是不是应当先把士兵该做的事情做好呢？
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszlfa/6704.html
