很多刚开展互联网营销的传统企业或运营人员都会有这样的疑问:当我们在具体推广自己的产品的时候,面对如此多的营销手法,该如何选择更好?很多企业也因为没有严格的规划或没有专业的营销推广人员,做了很久,效果不明显,投入产出比太低,有的还在苦苦坚持,有个不得不放弃。其实开展互联网营销工作只要做好以下“四步走”,就可以在最短时间内找到适合自己企业的方法和策略。第一步:确定营销推广的目的在开始一个营销活动推广前,一定要首先确定营销目标,要知道自己为什么做这件事情,要达到什么目的。是为了扩大品牌影响力、追求IP、追求流量、追求销量还是什么、目标不明确,在执行的过程中,方向可能就会偏移,出现问题,达不到影响效果。例如:有的企业营销人员在制定推广计划或在执行推广计划的时候,具体的推广周期、推广指标、预期效果都不清楚,试想,如何达到营销目的?预期目标一定要有,不一定能达到,但是,是一个指引的方向。指引着你的营销计划一步步达到预期。第二步:找准目标客户确定了目标之后,接下来需要找到目标用户群。这些目标用户都是根据目标来的,比如我们的目标是推广网站,就要去找到最容易点击我们网站的目标用户群。如果我们的目标是销售,就要去想办法找到更容易购买我们产品的用户。在推广时,可能我们的目标不止一个,即是为了追求品牌,也是为了销量;即是为了流量,也是为了口碑。这就需要我们对目标用户群进行分类,明确用户特征,研究用户需求,弄清楚用户喜欢哪方面的内容、信息、资源以及项解决什么问题等,针对他们的喜爱,准备相应的推广素材。第三步:找到用户集中平台,有针对性的出招明确了目标用户,并研究了目标用户的需求后,还需要明确目标用户聚集的平台有哪些?根据用户特点去分析归纳出用户经常聚集的社群或平台。比如你的用户是喜欢玩微博呢、还是
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