销售导向型企业，说到底是要靠销售来拉动企业运营，在销售的快速发展中得到资金的积累，企业持续发展壮大，进而在研发上发力，逐步走向技术领先与营销均衡发展的企业，当然也有其它模式。
拼销售就要拼营销团队，营销团队征战市场江湖以订单决生死，背后拼的是领兵的将帅，因此一个优秀的营销总监就是这类企业的生死命门。
这是因为不同的企业特性有不同的生存模式，大致可以分为三类：技术导向型、资源导向型、销售导向型。有的企业可能三种特征都具备，但所占权重还是有区别的。
技术导向和资源导向都有个共同特点，得能砸钱，所以此类大都是大型企业、垄断型企业或国有企业，只有销售导向型企业既可以拿钱来砸，也可以拼智慧。以小博大、出奇制胜往往是销售导向型企业，这类企业也是大多数精英能创业的天堂，拼的是人。
那么如何能做好一个优秀的营销总监呢？以下八大技能是总监的必备。
一、了解你所在行业的情况；这是基本功，研究的越透越扎实，犯错的几率就越小。
二、明确公司的战略步骤；营销战略一定与公司战略吻合，对公司发展的方向、节奏等有深入了解，营销战略才能是有源之水、有本之木。
三、制定你的策略组合；战略落地是要靠具体的策略与方案，能具备可以操作的抓手，这样方能稳步推进。
四、定位你的品牌；品牌是营销的最高追求，有了品牌就有一切，这是营销总监工作中的战略高地。
五、明确你的品牌发展战略；塑造品牌需要系统的工作而不简单的口号，其中包括明确品牌诉求、做好品牌设计、制定品牌发展策略。
六、策划你的渠道运作；渠道是资金流、物流、信息流的管道，也是我们工作的落脚点和目的，做好渠道建设、渠道优化、渠道管控是总监的重中之重。
七、制定你应对对手的策略；营销总监不仅仅要看自己，还要看对手，甚至还要有第三只眼，看对手之外，针对各种不确定因素要有应对方案。
八、策划传播；营销总监需要是个传播高手，也得是广告玩家。
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