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如何能做好一位优秀的营销总监八大技能让你

来源:营销 时间:2023/9/14

销售导向型企业,说到底是要靠销售来拉动企业运营,在销售的快速发展中得到资金的积累,企业持续发展壮大,进而在研发上发力,逐步走向技术领先与营销均衡发展的企业,当然也有其它模式。

拼销售就要拼营销团队,营销团队征战市场江湖以订单决生死,背后拼的是领兵的将帅,因此一个优秀的营销总监就是这类企业的生死命门。

这是因为不同的企业特性有不同的生存模式,大致可以分为三类:技术导向型、资源导向型、销售导向型。有的企业可能三种特征都具备,但所占权重还是有区别的。

技术导向和资源导向都有个共同特点,得能砸钱,所以此类大都是大型企业、垄断型企业或国有企业,只有销售导向型企业既可以拿钱来砸,也可以拼智慧。以小博大、出奇制胜往往是销售导向型企业,这类企业也是大多数精英能创业的天堂,拼的是人。

那么如何能做好一个优秀的营销总监呢?以下八大技能是总监的必备。

一、了解你所在行业的情况;这是基本功,研究的越透越扎实,犯错的几率就越小。

二、明确公司的战略步骤;营销战略一定与公司战略吻合,对公司发展的方向、节奏等有深入了解,营销战略才能是有源之水、有本之木。

三、制定你的策略组合;战略落地是要靠具体的策略与方案,能具备可以操作的抓手,这样方能稳步推进。

四、定位你的品牌;品牌是营销的最高追求,有了品牌就有一切,这是营销总监工作中的战略高地。

五、明确你的品牌发展战略;塑造品牌需要系统的工作而不简单的口号,其中包括明确品牌诉求、做好品牌设计、制定品牌发展策略。

六、策划你的渠道运作;渠道是资金流、物流、信息流的管道,也是我们工作的落脚点和目的,做好渠道建设、渠道优化、渠道管控是总监的重中之重。

七、制定你应对对手的策略;营销总监不仅仅要看自己,还要看对手,甚至还要有第三只眼,看对手之外,针对各种不确定因素要有应对方案。

八、策划传播;营销总监需要是个传播高手,也得是广告玩家。

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