当今酒店市场已经再没有当初那么好做，市场格局出现了“供大于求”的现象。在没有很好的营销手段，价格战就是最直接的策略。
对价格具有一定执着的顾客，低价是最能吸引他们的迷药，近似相同水平的两间酒店，人肯定是选择低价的那一间。那低价一出，客人肯定会做出动作，大量客人入住酒店，能够带来很高的出租率，同时也会提高营收。
但是这只是一个表面现象，客人都是廉价的客人，他们想去哪就去哪，直接打乱酒店的客源结构、拉低酒店档次、压缩成本。慢慢陷入一个恶性循环：大家一起降价，降到大家都血本无归。
那么我们怎么打好一场激烈的价格战呢？
卧薪赏胆
先不着急打价格战，学会卧薪赏胆。顾名思义，我们要在自己的品牌加大力度的优化，软装和装饰方面优化自己的产品外貌；把自己的优势用一句话来概括，将产品的特有功能简单有力地展现给人看；若果有新的分流，酒店可以拿两种房型出来做引流。
百尺竿头，更进一步
服务是酒店的灵魂，加强服务质量这已经是老话题了。如同碧水湾一样以服务为先，我们可以尝试找出自己酒店的长处，如设施比其他酒店要好、提供免费早餐、建在这里有哪些特色等这些长处都可以直接告诉客人。
再从客人口中挖出一些对酒店不满的苦水，将其加以改正和优化，客人能够得到重视，自然就会有下次的光临。如果可以，最好情况就是客人成为“粉丝”，帮忙宣传品牌。
求同存异
价格战的本质是酒店同化。我们要打破常规去优化，不然我们能做到的对方也能做到，最后还是原地踏步。
做好差异化首先要宣扬自己的优点，让客人
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