我本身是文科生。上大学时，我很倾慕理工科的同窗。由于理工科的弟子，智商较量高，他们广大数理化很好，是以找办事也简单、酬劳相对也高。而文科生，办事不好找，酬劳相对也低。渐渐的我发觉，原本理工科弟子和文科弟子各有各的好处和缺陷。理工科配景的人，是从宏观层面思量题目，特长束缚详细题目，但或许不足全部观。文科生，时时从全部起程思量题目，但不特长束缚详细题目。
我在大学期间读的专科是商场营销。在大学期间，我从来觉得营销是一个假大空、万金油的专科。不过，在我办事不少年以后我却发觉，营销这门课特别实用，它对企业是否胜利运营特别重大。
营销的学识编制较量繁杂，我说几个重大的观点。
█企业的终纵目标是满意用户的靠得住须要
一些技巧配景身世的店东，时时有寻觅技巧超越的偏向，或许会忽略用户的靠得住须要。偶尔候，用户原本不须要技巧最超越的产物，而是能束缚他们痛点和靠得住须要的产物。是以，企业须要理解用户的痛点和靠得住须要，这一点很重大。
█商场细分
一种商品，它或许会有不少细分行业。譬喻汽车，这个行业包罗家用汽车、军用汽车、重卡、特种车辆等。别的，家用汽车还能够分为轿车、越野车、跑车、SUV等。除此除外，轿车还能够分为超华丽轿车，如劳斯莱斯；高等轿车，如疾驰S；中档轿车，如沃尔沃；低档轿车，如力帆。
每一个企业的资本都是有限的，不能将有限的资本投入到无尽的产物线中去。是以，企业须要懂商场细分。
不少店东没有商场细分的观点，他们的主意是捉住全部客户，想的是“捡到竹篮里的都是菜”。但是，如许做致使的恶果或许是“一只老鼠害了一锅汤”。
█定位
此刻，真实的疆场不在商场中，而在用户的心智中。谁据有了用户心智，谁就攻下了商场。是以，商战原本是掠夺用户心智的交锋。
咱们此刻处于一个讯息大爆炸、商品大爆炸的期间，人们面对的题目是讯息过载、产能多余。关于不少用户来讲，他们面对抉择艰巨，抉择成本大幅回升。面对满目琳琅标商品，他们不理解买甚么。
此刻要想让客户记着你很难。束缚这个题目的方法是“差别化策略”，也即是要有特点，这个特点有且只可有一个。当你向客户转达一个观点时他们简单记着，但你向他们转达10个观点，他们记不住。劳斯莱斯代表华美，疾驰代表安逸，名驹代表操控性，沃尔沃代表平安，丰田代表靠得住。这些良好企业只向客户转达了一个观点。
说道底，少即是多。
不吃辣子的猫
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