我用块钱开了一家平米的潮汕砂锅粥店。
这是我的一个朋友。他偶然接触到营销裂变。在学习营销裂变的过程中，我学以致用。我只用了10天，只投入了几千块钱，就在广州这个寸土寸金的城市开了一家平米左右的潮汕砂锅店。
因为我手里只有不到四万块钱，而且是两个人的钱，我还有一个哥们是厨师，能做一手很好吃的潮汕砂锅粥。显然，这点钱在广州租个店是不可能的，转让费高得可怕！刚想到一招，还是通过课程里的营销裂变技巧想出来的！
首先，我们在江干区找到了一家名为“家庭鱼村”的餐厅。店铺装修还可以，平均消费50元左右。这家商店的生意不太好。关键是这家店的位置很好，尤其是晚上，因为周围有集中的夜市，这家店只做白天的，不做晚上的。而且门口的面积很大，很适合做夜市。可以摆10多桌！于是我去找了我的老板，他很平易近人，姓刘，秃顶，看起来是很精明的那种人！我跟刘老板说我这有广东进口的特色砂锅粥，你可以试试。我哥们给刘老板煮了一锅虾粥，老板喝了赞不绝口。味道和口感都很合适，他还问我们要不要在那里给他做饭！我问刘老板，你说像你这种店，这么一锅粥值多少钱？刘老板说，六七十块钱。我说，你店里的客人在你店里消费块钱，我就送你一锅粥。你会做吗？
刘老板说，当然有，有这种好事，你想干嘛就干嘛！不得不说这句话很聪明，一眼就看出了我的心思！我把我的想法告诉了刘老板。我跟刘老板说:每天晚上九点半以后(店里一般九点关门)，店里给我用。另外，我会无条件一次性帮你打扫店铺的卫生。另外，顾客在你店里消费超过元就送一锅粥，你店里的广告费用由我出。我们赚的钱，你拿60%，我拿40%，如果你一个月赚不到00，我拿多少补差价？你做还是不做？你需要的只是场地和一个能收钱的服务员。服务员的工资就由我来出，刘老板当场就答应了！
三天后，我买了煮砂锅粥的所有用具和调料。因为不用桌椅，总共只花了多。一个2米高的招牌灯箱，名叫“一品潮汕砂锅粥”。刘老板还送了我一个专门的保鲜冰箱，因为我的主料都是新鲜的海鲜！我做了一些粥的代金券，还给刘老板做了一个广告横幅，上面写着:“为庆祝本店开业三周年，凡在本店消费满元送68元”。当天店里送了20多张代金券！晚上九点半，我和厨师哥们正式开始营业！因为周边位置比较好，当天卖了21锅粥，其中6桌客人拿着券免费消费！
那天晚上，我以你是多少顾客的名义，用不同的方式给每一桌到场消费的顾客送了一锅海鲜虾粥。也许你很好奇，我为什么免费送粥，我赚什么钱？让我告诉你这个秘密。之前做过成本核算，一锅粥的成本不到15元。晚上，客人会在宵夜后喝酒，消费其他产品。真正赚钱的是凉菜，烤生蚝，饮料！我的营业额从第一天的2一直涨到，一直很稳定。平均营业额一直在左右，毛利一直在60%左右。我做得很好！第一个月投资收回后，我拿到了10多点！可惜好景不长。47天，我们的合作终止，老板眼红，自己动手了！这个东西虽然失败了，但是他总结了一下。借力营销裂变还是可行的，确实可以降低很大一部分风险。如果我把合作的细节优化到完全不影响对方利益的地步，完全可以执行，说不定还能长期合作呢！
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