很多做百度广告的广告主咨询问,账户搭建是健康的,分词和否次都很到位,但是为什么流量产生的转化很少呢,钱花了但是效果不是很好。
对于这样的问题大多数广告主也都遇到过吧,其实,做SEM需要从粗犷方式到精细化操作以及细心灵活的运用数据。
假设想开头所说的分词,账户结构和否次都很到位,那么引流的问题基本没什么问题。对于网站打开速度来说,这个各个企业的网站也是没什么问题的。那么关键因素就在落地页的质量上了。下面必途必小编就带广告主们简单的的聊聊落地页的布局问题。
思路一:落地页的色调要符合行业通用色彩
打个比方,做游轮行业色调一般用蓝色为主,妇产科的一般用粉红色为主等。结合自己从事的行业,配合设计以及策划,做好落地页的颜色布局。为什么不同的行业要选择不同的色调呢?这个就是一个视觉符合对人心里的影响,这里涉及到太多只是,广告主们如果感兴趣可以自己去研究下。
而对于一些模棱两可的关键词搜索,比如:“SEM”、“SEM培训”等等,这样可以添加一些耳机导航栏,分别的展示各种各样的需求,并在相关的落地页中加入推荐或者相关的介绍,但是切记每个落地页的信息点不要太多。
思路二:创意、关键词要与落地页内容相关
以SEM培训为例子,假设用户搜索”SEM培训机构”,此时的着陆页在大量的介绍培训结构的优势,从而忽略了能给用户来带哪方面利益的介绍,比如就业方面等关系到用户的自身利益为切入点,可想而知这个页面与用户预期的相差比较大。毕竟培训SEM之后是想找一份不错的工作。
思路三:在合适的地方加入引导
花了钱,把用户引到了落地页,在一个恰到好处的地方放置一个引导,这一切都是为了让用户留下线索。试想一下,如果用户阅读到某个get到他的点,那么他肯定会想去咨询一下,却发现没有咨询的地方或者要返回首页查找。在这过程中很可能会打消用户的咨询欲望。
因此在一个合适的地方放至一个合适的引到是非常有必要的,这样方可不仅不会方案,还可能增加咨询的概率。
SEM推广过程中如何打造高质量落地页?
做竞价推广的最终效果是为了转化,成交。营销落地页在这一环节起着至关重要的作用,我们在做百度竞价推广时,应该如何去打造高质量的可以提高转化效果的落地页呢?本篇文章将通过3个阶段具体讲述高质量落地页的打造方法。
在竞价这个行业做的时间久了,随着工作年限的增长和经验的累计,有一部分广告优化师(高级竞价员的称号)会发现,真正决定sem投放差异的是“效果优化”模块中营销落地页的打造。但是仍有很多竞价员一直重复着账户调整和数据分析的工作,效果始终变化不大。这个时候,可能只需要换一个页面,就能收获到意想不到的效果。
高质量营销落地页打造1:策划逻辑
打造营销落地页的目的是希望客户完成我们所期望的动作(比如:填表,注册,购买,报名等)那么怎样才能让用户完成我们希望的动作呢?首先需要说服客户。
落地页的说服逻辑:
1、挖掘客户痛点,使其确认需求
2、提出优质解决痛点方案
3、获取用户信任
4、号召用户做出行动
高质量营销落地页打造2:页面设计
引入环节,痛点/需求环节,产品/方案环节,号召/呼吁环节。
1、引入环节
在整个页面的首屏,我们需要第一时间抓住用户眼球,如果内容较多,切记页面太满,可以把其余内容放在第二屏,第一环节的主要任务是将用户留住,让用户有兴趣去看接下来的内容。
2、痛点/需求环节
如何让用户产生购买的欲望呢?这时候需要刺激一下目标用户,挖掘出用户的“痛”点,痛点包括显性的和隐形的,显性特点可以直接发现,隐性痛点需要挖掘。一定要确认用户痛点是否为真的痛点,很多落地页的设计,都把用户“痒点”误认为了“痛点”所以转化效果一直不好。倘若无法确认用户“痛点”可以尝试写出产品卖点,站在用户的角度来突出产品优势。
3、产品/方案环节
找到用户痛点之后,就到了给出解决方案的时候了。此时,一定要满足用户需求或者解决用户痛点。一般而言这个环节篇幅较长,需要从各个角度提出解决方法,从而取得用户的信任。
4、号召/呼吁环节
落地页的最终目的不是为了用户的浏览,它有着自己最大的使命,完成转化。所以最后一定要再次做出号召,让网民完成我们希望的某个动作,例如填表,注册,购买,报名等。
百度信息流落地页制作需要的步骤有哪些?
一、进入基木鱼平台
进入百度信息流后,在工具中心找到基木鱼,计入基木鱼页面。你可以看见昨日数据和近七天的数据。例如咨询、表单等。
二、建立落地页站点
建立落地页站点需要进入我的站点,然后新建,并且之前所建立的站点也都保存在这里,以方便管理修改。我们可以去选择站点中去选择落地页的样式风格、方便制作。进入编辑页面我们可以看见左侧为组件右侧为属性搭建,组件包括图文编辑和营销组件。这些设置好后点击提交,审核通过后基本上就可以了。
三、站点分析
比首页显示的数据显示的更加详细,可以看到的时间线比较长,这些信息是需要我们进行监控分析的,这样就可以及时的调整方案,进行优化。
其实百度信息流落地页的制作步骤比较简单,难的是创意的搭建,内容的撰写,因为你的落地页可不是让人看见就好,更多的是要实现转化,让用户被落地页的内容吸引住后,产生消费的冲动。
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