后台回复关键词“”赠送三本神秘电子书给你，保证你收到之后会反复学习受益终生，并且还舍不得分享给别人大家好我是泉哥，这是我的每天一篇原创文章之第49篇，每篇文章都给你赋能。开篇之前我想问大家一个问题？第一个问题：营销是什么？我问了身边很多人，常见的答案有这些：◆营销是传播，是利用传播学技巧刷爆朋友圈；◆营销是品牌，是利用媒体力量塑造强势品牌；◆营销是广告，是做高效的推广，比如怎么做好百度的竞价排名；◆营销是文案，是用精彩的文案打动消费者。第二个问题：营销高手和非高手有什么区别？我也问了身边的人，常见的答案有这些：◆营销高手点子多；◆营销高手的文案厉害；◆营销高手性格外向；◆营销高手学习新事物的能力强。从上面的两个问题的答案中，我们似乎可以找到营销的答案：营销就是运营高手利用传播学技巧、、媒体力量、高深的文案功底、和高效的推广能力被消费者广泛的认知，从而产生消费的一切活动。从表面上来说这样解释营销好像也没错，因为大家都是这样说的。但是事实是这样的吗？我们犯了一个认知的错误，就是我们的营销是站在自己的角度去做的营销，而不是站在消费者的角度上去做营销。其实已经和大家说过了，营销的本质其实是需求！说白了就是营销的核心是：需求那如何才能挖掘出客户的需求呢？这里我推荐一个需求三角模型：下面我用需求三角模型分析一下，如何去寻找他人的需求，这个模型适用于产品营销，自我营销（撩妹，追小哥哥）等各种环境。要知道用户的需求在哪里，一定要知道需求是怎样形成的。需求来源于需求三角模型最上面的缺乏感。所有的需求都是客户的缺乏感所造成的，没有缺乏感就没有需求。先介绍下需求三角模型：简单来说：找到用户的缺乏感，赋予别人采取行动的能力，予以合适的目标物。怎么解释呢？还是举个例子吧：比如说A（缺乏感）美美在逛街的时候口很口渴，美美口渴的时候，她会想到我需要一杯饮料能解决我的口渴？C（目标物）这杯饮料必须是解渴的，而不是填饱肚子，或者说是去火的。D（能力）就是说这杯能解决我口渴的饮料是我能消费的起的，我有能力去支付他，而不是说这杯饮料的价格在元，这样我是无法支付的。所以企业在做产品的时候一定要围绕需求三角模型来做，缺少了任何一个环节营销都会大打折扣。需求三角模型是相辅相成的，缺一不可，你仅仅知道了客户的缺乏感还不行，这并不会引起消费者的需求，这还只是一个感觉，你要给他们一个动机，就是要有目标物，才会引起他们的兴趣。消费者兴趣激发了他们就会
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