后台回复关键词“”赠送三本神秘电子书给你,保证你收到之后会反复学习受益终生,并且还舍不得分享给别人大家好我是泉哥,这是我的每天一篇原创文章之第49篇,每篇文章都给你赋能。开篇之前我想问大家一个问题?第一个问题:营销是什么?我问了身边很多人,常见的答案有这些:◆营销是传播,是利用传播学技巧刷爆朋友圈;◆营销是品牌,是利用媒体力量塑造强势品牌;◆营销是广告,是做高效的推广,比如怎么做好百度的竞价排名;◆营销是文案,是用精彩的文案打动消费者。第二个问题:营销高手和非高手有什么区别?我也问了身边的人,常见的答案有这些:◆营销高手点子多;◆营销高手的文案厉害;◆营销高手性格外向;◆营销高手学习新事物的能力强。从上面的两个问题的答案中,我们似乎可以找到营销的答案:营销就是运营高手利用传播学技巧、、媒体力量、高深的文案功底、和高效的推广能力被消费者广泛的认知,从而产生消费的一切活动。从表面上来说这样解释营销好像也没错,因为大家都是这样说的。但是事实是这样的吗?我们犯了一个认知的错误,就是我们的营销是站在自己的角度去做的营销,而不是站在消费者的角度上去做营销。其实已经和大家说过了,营销的本质其实是需求!说白了就是营销的核心是:需求那如何才能挖掘出客户的需求呢?这里我推荐一个需求三角模型:下面我用需求三角模型分析一下,如何去寻找他人的需求,这个模型适用于产品营销,自我营销(撩妹,追小哥哥)等各种环境。要知道用户的需求在哪里,一定要知道需求是怎样形成的。需求来源于需求三角模型最上面的缺乏感。所有的需求都是客户的缺乏感所造成的,没有缺乏感就没有需求。先介绍下需求三角模型:简单来说:找到用户的缺乏感,赋予别人采取行动的能力,予以合适的目标物。怎么解释呢?还是举个例子吧:比如说A(缺乏感)美美在逛街的时候口很口渴,美美口渴的时候,她会想到我需要一杯饮料能解决我的口渴?C(目标物)这杯饮料必须是解渴的,而不是填饱肚子,或者说是去火的。D(能力)就是说这杯能解决我口渴的饮料是我能消费的起的,我有能力去支付他,而不是说这杯饮料的价格在元,这样我是无法支付的。所以企业在做产品的时候一定要围绕需求三角模型来做,缺少了任何一个环节营销都会大打折扣。需求三角模型是相辅相成的,缺一不可,你仅仅知道了客户的缺乏感还不行,这并不会引起消费者的需求,这还只是一个感觉,你要给他们一个动机,就是要有目标物,才会引起他们的兴趣。消费者兴趣激发了他们就会
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