大家好，我是《36天快速盈利》的作者蒋昊。很多时候，营销方案不仅仅是实体店经营者会运用得到，对于很多销售来说，想要多赚钱，营销手法也必然是必修课。我相信很多人都有听过类似的故事：一个房地产销售，为了成交一套房子，给一位客户送了一辆车。说起来你可能觉得这个销售是疯了，但实际上，他给客户送一辆车可能只要10万，但他卖出一套房子可以赚20万。如果这个中介舍不得买车的钱，别说剩下的10万了，他连一分钱都赚不到。这个故事的真实性有待商榷，但其中的道理是共通的：只要你有利润，哪怕你让出给客户的利润多一点，那也比你完全赚不到要好。我的学员中有一个90后的小伙子，姓周。小周在一家大型的酒业公司当红酒销售。这家公司手握几个卖得非常好的啤酒和白酒品牌的代理权。在坐稳市场之后，这家公司在推广一个新品，一款国产品牌的红酒。这款红酒比较平价，本身定位是年轻人市场，主打水果香气、口味柔和，但效果很一般，甚至囤积了大量红酒销售不出去。由于小周刚进公司不久，对其他占主要利润的项目还不熟悉，所以就分配到了这个比较艰巨的任务—在3个月内，要销完箱红酒。这可把小周愁坏了。他跑遍了全城的商超餐厅，要嘛就是已经有同行进驻了，要嘛就是以卖不动的理由遭拒。努力了大半个月，才卖出了50箱。小周病急乱投医，开始四处在网上乱看。无意间看到了我的方案，便私信我，希望我能为他设计一套方案。这套方案充分利用了让利思维，让小周在一个月内就卖出了箱红酒。这个方案的具体操作如下：第一步，社区引流：低成本吸引大量目标客户小周负责的这款红酒，售价元，最低的批发价则只要39元，当然，这可能得一次性买上百箱才有这个价格。大部分时候，一家小商超可能只会进10左右，那批发价就有可能高达70元。红酒的利润率虽然高，但也正因为溢价高，又不是刚需产品，所以销售起来很有难度。我给小周出了个主意，既然溢价这么高，那么可操作性也相对较大。当然，我们绝对不可能折价售卖，这会破坏市场，所以我们要想其他的办法，让顾客能用低价格把我们的产品买回家，又不影响我们以后的销售。我让小周不要去跑商超了，因为商超虽然有很多目标客户，但是都已经饱和。我让他去到各个小区，找到小区中的快递点谈合作。这个合作是这样，我在你这个快递点门口摆摊一天。如果有客人来买我的产品，每一位客人我给你5元钱。如果一天下来一个客人都没有，那我也给你50元钱，就当是租用你的地方了。实际上，去商超、去超市的客人，一个社区里面都有。而快递点可以说是一整个小区里人流量最大的地方，而且你卖产品也不会抢他的生意，所以快递点大部分都会愿意跟你合作。那么现在，目标客户有了，产品也有了，现在要做的就是如何把我们的酒卖出去。第二步，设计产品逻辑：主产品免费，副产品盈利剩余45%未读立即解锁专栏，阅读全文
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