营销技巧：销售员应把自己定位成知识的搬运工，懂得越多价值越大
在销售过程中，了解客户的需求和兴趣非常重要，客户聊啥，你就得懂啥，这样你才能提升在客户心目中的地位，才能感受到你的价值。如果遇到客户聊的内容你并不了解，你可以适当转移话题，如果不懂装懂，这样会让客户感到不自在、不舒服。
客户的需求五花八门，有涉及到法律方面的问题，有涉及到心理方面的内容，有涉及到孩子教育方面的问题，也会遇到税务方面的话题，当然了，更多的是会有事关健康方面的内容，如果客户有这些方面的需求，而你一问三不知，你啥都帮不上忙，可想而知，客户愿意相信你，愿意把自己的事情交给你去办吗，你会让他放心吗，显然不可能。
一名合格的销售员，应当是一名知识的搬运工，对法律、税务、健康、心理等方面的知识，都应当有所了解，试想一下，当客户一遇到问题，找到你，都能找到答案，或者最起码能够得到有价值的建议，你说客户会不会因此喜欢上你，会不会对你产生信任，甚至依赖，一旦如此，当客户一遇到问题，首先就会想到你，你说，你还担心自己的业绩么？把自己定位成知识的搬运工，可以帮助你更好地与客户建立起良好关系并且实现销售成功。
一名优秀的销售员，应当学习了解哪些知识呢？
首先是自己的行业和领域的专家。这一点毋庸置疑，你一定要让客户感受到你是这个行业的专家和顾问，很专业，遇到这个专业的问题，找到你，肯定能给他提供专业建议，一定能帮助他解决问题，专业的事情交给专业的人去做。
法律方面的知识，需要了解。现如今，是一个法治社会，每个人都有可能会遇到法律方面的问题，对民法典的了解，对婚姻家庭方面内容的知晓，对传承法条的理解，对劳动法、工伤条例、物权法等方面知识的储备等等，当客户有这方面的需求时，你需要说出个子丑寅卯来，这样会让客户对你刮目相看的。
税务方面知识的精通。富兰克林说过，人这一辈子有两件事不可避免，一是死亡，二就是税务，税务工作跟每个人都息息相关，尤其是企业主、高净值人士，对他们来说，对税务方面的内容更为
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