很多人说实体生意不好做，很多人说现在应该实体加上互联网！这么说，都没有错!但是，很多的店老板不知道怎么去结合互联网！于是，很多的人接入了外卖，自己做了小程序！
但是，接入外卖的基本不赚钱，不是抽点太高就是广告太贵！自己做小程序的，基本都是把小程序当作一个可有可无的工具，仅仅是用来点餐使用！
所以，结果就是生意越来越难做，在加上竞争的加剧！
内卷如此严重，很多人就迫不得已的关门大吉！
生意难做吗？确实难做!
因为生意从来就没有好做过，不管是经济好的时候，还是坏的时候！
不信，你看，为什么有的人的生意，不管经济好还是坏，都一如既往的好呢？
所以，根本原因就在于思维上边!
很多人说，没有生意，没有人！人就是流量，但是，流量缺吗？不缺！满大街都是人，那为什么你的店铺就是没有人呢？就算生意再不好的店铺，每天也会有人进店吧！
这些都是流量啊，都是客户啊，那为什么就是抓不住呢？
今天，就讲一个真实的案例!
凯里有一家奶茶店，加盟的，一个很小的品牌！
自从加盟了之后，公司基本就不管了，不像蜜雪冰城一样，有那么高的知名度和市场接受度，同一条街上由于临近学校和夜市街，蜜雪冰城有2家，其他的各类知名的不知名的同类店铺有5家！
内卷到这个程度，可见竞争多么的激烈!
他的那个店铺，每天大概能卖个30-40杯，而根据计算，他一天至少要卖出去80杯左右才能保本。所以，属于亏损状态，当然，也接入了外卖平台，但是并不能提高多少，综合计算下来，每天都要亏个当天房租。
煎熬了几个月之后，本想转让的他接到了一个做小程序的广告，于是就又做了一个点餐外卖的小程序，然并卵用！这个小程序自从做了之后，仅仅是当作了点餐使用，只是节省了他一点时间，仅此而已！
后来，通过一个朋友的介绍，我给他做了一份详细的营销策划书，和完善了一下他的那个小程序，以及美团外卖的经营方式！
首先，小程序要利用起来，门店现有的客户要利用起来，把原来只想从公域获取流量的思维转换成公域引流转私域！
首先通过小程序，制作一个月卡，售价为99元，制定一个套餐，月卡用户可以每天来店里领取一杯奶茶，月卡用户领取的奶茶是指定范围的3-5款任意一种，每杯价格均价再8元，一个月30天，总价值是8*30=元，而现在只要99元就可以购得，对于一些喜欢喝奶茶，把奶茶当作续命水的人来说，会不会买呢？
再制作一个套餐，叫奶茶上门套餐，一共两个套餐，一个是正常的外送套餐，一个是心意表白定制套餐，正常的外送套餐，月卡售价元，领取的奶茶指定范围是10种左右，每杯价格12元左右，总价值元，而现在元购买，且每天送上门，没有派送费。
第二个套餐是定制的心意表白套餐，专门针对男生追女生时候用的，月卡售价元，定制的奶茶，根据指定的口味和专门定制的包装，每天按照指定的地点（地点需要在店铺范围的几公里内，超出加收派送费），指定的时间送达。
好了，套餐定制好之后，下一步就是开始宣传！
宣传的渠道有3种！
第一：门店海报
第二：外卖包装卡片
第三：小程序的头部图片
第四：小程序的分销
开始实施：
第一天，门店自有客流量，上门买奶茶的有大约32个人，成交7个人，买了99元月卡套餐；外卖订单19单，成交1个人，购买了月卡套餐。
第二天，门店自有客流量，上门买奶茶的有大约29个人，成交了5个人，买了99元月卡套餐，外卖订单13单，成交0人，这一天，店铺额外多了7个人上门，外卖多了一个订单，都是前一天成交的客户，今天的单子。
第三天，门店自有客流量，上门购买大约35人，成交了8个人，卖了7个99元月卡套餐，1个元月卡套餐，外卖订单21单，有1单为会员，成交了2个外卖会员，1个99会员。且店铺流量额外多出12人，都是购买了月卡的用户。
第四天，门店自有客流量，上门购买大约31人，成交了11个99元月卡会员，外卖订单27单，有4单是会员套餐，成交3个外卖会员套餐。额外上门会员领取人数19人。
第五天，门店自有客流量，上门购买大约33人，成交了6个月卡会员，外卖订单35单，有7单是会员单子，同时成交了1个外卖会员，小程序里的老会员，也有人推荐了朋友购买，成交了3单外卖会员。
第六天，门店自有客流量，上门购买大约39人，成交14个月卡会员，外卖订单43单，有10单是会员单子，成交外卖会员2个月卡，小程序老客户推荐成交5个外卖会员。
第七天，门店自有客流量，上门购买大约43人，成交11个月卡会员，外卖订单61单，有15单是会员单子，成交2个外卖会员月卡。小程序推荐成交1个外卖会员。
以上是统计下来的数据！
总结：店铺原来每天有30-40杯，每天销售额仅仅只有多到多。
后增长，7天总99会员收入62*99=。7天总外卖月卡会员收入21*=。
每天没有购买会员的杯数不变，还是30杯左右，每天销售额多，7天销售额多。
合计7天销售额达到了1.24W左右。
且店铺人流每天保持10人左右增长。（因为随着会员人数越来越多，排队的人数也会越多，就会产生人群聚集效应，从而拉动客流增长）
外卖订单增长每天60单--70单左右，且后续会进入到一个良性的循环中！
总结：通过小程序原来单一的点餐功能使用，把他变成一个会员工具，让所有的会员，每天通过在小程序上兑换，到店领取，节省时间的同时，把广告再一次的呈现在客户面前，且产生推荐作用。
通过门店的流量，和外卖平台的这些公域流量，全部通过会员的形式，转换成私域流量，且形成从引流到锁客的全套流程，让店铺每天几十人上门，变成每天上百，形成几百人上门，且锁定客户，避免流失。
更多通过借助互联网工具的实战案例，敬请
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjslczl/6304.html
