市面上大部分的营销方案都是计划式的大纲，仅仅是把一些渠道资源、营销策略、投放计划进行罗列，动辄几十页PPT的体量；却丝毫不提客户关心的关键问题以及问题如何解决；所以这类方案就是无“灵魂”的，那么如何让营销方案体现出客户关心的关键问题，使之有“灵魂”呢？
“每一个有灵魂的营销方案，一定不是计划大纲的堆积和罗列，而是一个从客户需求出发的真正帮助客户去解决关键问题的解决方案。”
昨天在朋友圈看到这样以下这句话，作为“PPT”专业从业者，表示又好气又好笑。
气的是这样片面的评价，仿佛在嘲笑我们所付出的劳动都是没有价值的，这显然不公平；笑的是这句话仿佛又在某种程度上戳中了我们的痛点，我们确实做了很多的方案、写了很多的PPT，但又有多少真正打动了客户呢？
当然方案不完全都以PPT的方式呈现，只不过PPT确实是目前客户更为乐意接受的表达方式；因此本文所述的方案场景以PPT为例子居多。
如果仔细回想一下，会发现市面上大部分“正常”的营销方案都是计划式的大纲，仅仅是把一些渠道资源、营销策略、投放计划进行罗列，动辄几十页PPT的体量，真的好“厉害”。
但丝毫不提及客户关心的关键问题是什么以及问题如何解决，所以这类方案几乎无法落地，更无法有效指导任何一个人的具体工作。
举个“栗”子：
某母婴品牌“双十一大促”营销方案
线上传播：制作短视频、H5互动页面、
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjslczl/5191.html
