中国创新营销峰会颁奖礼在北京举行,国内诸多营销大咖汇聚一堂。会议间隙鹦鹉营销课堂创始人老刘为回答了我们的一些问题,以下为部分口述内容整理。
中国创新营销峰会(来源于网络)如何做营销推广?根据百度的搜索统计工具,每周有多次的搜索量,可见这是一个很常见的问题。
但是,这个问题本身是有问题的,如果你想知道如何做营销推广,首先你要明确的知道什么是营销推广。更具体地说,营销和推广是一个系统内,两个层面的事情,下面就为你具体说说营销和推广那些事儿。
营销本质上是发现一种未被满足的需求,企业或个人通过提供一种产品或服务,满足这种需求,双方达到等价交换的目的。所以说,营销是商业存在的基础,是贯穿于整个商业社会的基础系统架构,涉及很多方面的内容,根据现代营销学之父科特勒的《市场营销》理论,基本可以分为产品、价格、渠道、推广,就是我们常说的4P。
科特勒我们以洗发水为例做简要说明。洗发水是去屑,还是增黑,或是护发,这是去发现用户需求的过程,你的洗发水与市场上其他品牌有什么区别?这就产品的定位。
一瓶洗发水卖5元还是卖10元,产品的定价是一个非常复杂的问题,涉及企业成本、利润、竞品价格、用户接受度等诸多因素。定价高,购买的用户就少,定价低,购买的用户可能多,但是综合收益也可能更低。
洗发水的卖点渠道就是你在哪里把产品卖出去,是自己卖还是别人帮你卖,是在商场卖还是在网上卖。产品的销售渠道往往决定了一个企业的成败。目前世界上的大多数产品都是通过渠道代理的方式卖出的,比如升级代理、市级代理、门店零售等。
推广一般是指在产品直接面向消费者卖出的过程中,有哪些手段能促进购买,比如打折、捆绑销售、体验活动、品牌曝光等。
所以,大概的了解完营销的基本框架体系后,我们不仅知道了营销的具体内涵,也对推广的概念有了一定的认知。
根据实际的调研反馈,一般问营销的推广的人,至少已经有了某些产品,遇到的都是产品滞销问题。但是,根据我们前面的营销分析,产品滞销可能不只是推广的问题,与产品本身定位、定价、推广渠道都息息相关,需要根据具体问题去分析,这里面我们不做赘述。我们只假设产品有市场价值,怎么把它卖出去。
大家应该都了解一些目前常见的推广方式:门店海报、门店参与体验活动、礼品及优惠券赠送、报刊广告、电视广告广告、视频贴片广告、淘宝天猫开店、信息流广告、自媒体文章、搜索竞价、SEO、
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