作者：友盟+产品专家孙文业
公域流量流量越来越聚集于头部的媒体同时投放的费用越来越高。如：在游戏电商或金融行业，在广告投放拉新方面成本达到了元左右。除了头部媒体的流量以外，在中长尾的流量上，这部分虽然成本低，但转化效果却很差。
那么，当公域流量越来越难去转化的时候，如何突破实现业务增长？
先从三组数据说起…
1、77%的用户会在购买后/付费后产生主动分享的动机。
2、19%的裂变拉新来的用户，会有较强的忠诚度和复购行为。分享的场景通常会在在一个较为信任的环境下产生的，产生购买复购会有非常强的粘性和忠诚度。
3、友盟+U-Share监测到某个活动的数据显示：用户共分享了次，分享回流率达到了44%，通过分享激活或唤醒了44%的用户，新增用户个，占比38.8%。
这个数据横向对比公域流量的拉新的数据，可以看到通过分享裂变新增用户占比全部新增的18%。分享裂变带来的拉新效果较为出色，当流量越来越贵时,裂变营销或是低成本营销的最佳选择。
如何用一个公式玩转裂变营销，需要明确以下四点：
1、营销目的：做任何一个裂变营销活动，都需要想清楚这次裂变营销的目的是什么？这是第一步，也是最重要的一步。
2、激励方式：根据目选择激励方式，用什么样的方式设计裂变营销活动。
3、顺畅流程：当裂变营销活动设计完成后，就需要了解在产品的转换的链路是否够流畅。在友盟+过往与客户进行复盘时，会看到活动设计的非常好，但是却在某个环节用户走不下去了，会导致用户流失，活动效果打折。
4、效果分析：做完本次活动，需要了解活动的效果好在哪里，还有哪些可以改进的地方，效果数据可以很好的指导后续裂变营销活动设计。
一、营销目的
第一、明确本次营销目的：如：涨粉、引流、卖产品。
第二、设定一个可以衡量裂变营销活动效果的北极星指标。
一次营销活动的目标需要可衡量，通过北极星指标可以评估裂变营销活动的成功与否。
通过AARRR（海盗模型）增长模型进行分析：裂变营销
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjslczl/2827.html
