工业品采购，上一呼百应
更齐全的工业品
尽在一呼百应
一场突如其来的疫情打乱了很多企业的经营节奏。对大多中小企业来说，如何找寻出路快速自救，则变成了摆在企业面前最现实的难题。尤其是受疫情影响，不少企业的线下营销活动普遍受到影响，与客户进行面对面沟通的机会大幅减少。为避免疫情的影响扩大至产品销售，企业应加大线上营销的投入，并采取多种方式与客户进行线上互动。
传统营销的手段大都是针对企业的增量市场进行拉新。围绕企业的各种媒体传播渠道，尝试各种手段，持续投入大量资金、人力、物力，目的就是获客，促进业绩增长。在当时的时代，这种方式还是有效的，取得不错的经济回报。随着时代的发展，流量红利逐渐开始枯竭甚至消失，这促使企业拉新获客成本越来越高。
总的来说，市场上大部分人认为传统营销模式已死，如今的互联网营销模式是用户运营当道。今天的互联网营销是指，企业需要抓住种子用户，把他们服务好，让他们产生很好的用户体验，再通过这些种子用户把产品的口碑传出去，扩散到更多的渠道，吸引更多的用户主动过来购买使用产品。互联网营销绕不开三个核心目标：
第一，全端的触点。无论是PC网站，还是小程序、H5，或者移动APP，企业都需要提前布置好数字化触点，再通过数据采集的手段，全端采集数据，这是实现产品目标用户量最大化的手段。
第二，实时的反馈。无论是工作还是生活，我们面对一件事都需要实时做出反应。企业需要敏感、实时地把握用户的需求，及时反馈，把用户的需求与企业的产品/服务进行匹配，增强用户的体验感、满意度。
第三，智能运营。除了大范围地覆盖企业客户的触点，时刻把握客户的需求，进行供需匹配，还要学会和理解客户的需求，不要过去那种侵入式的广而告之，而是以客户喜欢的方式、内容、产品、服务，以闭环的形式，让客户获取这些信息。
其实，营销和销售的本质是不一样的。营销更多是信息的传递和沟通，让用户有一种对品牌的认知，甚至是购买的欲望。如果把底层逻辑定下来，我们会发现营销的信息传递载体、传递方式都与销售不同。同时，我认为无论是传统营销还是互联网营销，本质上都是靠技术驱动的。
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