本文我想与你分享几个，智多星老师指导过的案例。我相信这些案例不仅会颠覆你对营销的认知，更会打破你对赚钱的认知！
我需要特别提醒你的是：当你每看完一个案例之后，请你看着思维导图，试着去回想文章内容，这样可以加深记忆。
更关键的是，以后你会惊奇地发现，只要你想起思维导图，就能清晰地回想起所有文字内容。
（很多时候，不是你学过多少，而是你记得多少，你理解了多少，实践了多少！）
这也是我希望送给你的价值：让你不仅能学到营销知识，还能记得住，节省你50%～70%的学习时间。
濒临倒闭的大学快餐馆，如何实现逆天改命，成为最火爆的餐馆？
一家在大学附近的餐馆，以前生意还不错，但是这几年周边的网吧，饭店越来越多，他的生意一日不如一日，快撑不下去了……
他的店铺只有二三十平方，装修不豪华，快餐品类繁多，大学里大概有1万多名学生，旁边大大小小的饭馆有10几家，竞争非常激烈，这些是他的基本信息。
思考1个小时后，老师给了他一套方案，没有想到的是，一个月之后······
方案如下：
第一步：关闭店铺，简单装修升级，弄的明亮、干净、整洁。
目的有两个，第一升级改善形象，第二是为了后面活动策略做铺垫的。
第二步：修改菜单，原本几十种选择，全部去掉，只剩下6个套餐。
吃快餐，不是享受，学生要的是速度，所以品类多，选择就困难，而且对于餐馆来说，准备食材也麻烦。菜单上有的又不得不备货，备货又不一定有人点，其实是一种鸡肋。
还不如精简到只剩下6个爆品。例如，红烧排骨、农家小炒肉、西红柿炒蛋等等·····套餐让人们抉择更容易，你想想你去吃KFC的时候。
第三步：送超级赠品：一碗汤+一碟咸菜。
快餐店很多时候有汤，但是都很稀，稀到你找个蛋都难，所以老师建议他做浓稠度高的汤，然后再送一碟精品咸菜。如果你读过大学，吃过快餐，你就知道一碗好汤+一碟好吃的咸菜，意味着什么，对吗？有没有同感？
第四步：装修开业大酬宾，做一个2元任吃一款套餐的活动。
什么意思呢？就是让餐馆老板，做了一张2元的套餐卡，凭这张卡可以到店里任选一个12元的套餐吃。
你可能有点懵，这样做不要亏死吗？
表面上看，肯定是要亏的，但却不是真的会亏，为何呢？
原因很简单，让老板找来之前在他家吃过饭，又比较熟悉的学生。招募2个，然后说给他们一个赚外快的项目，0成本，最少可以赚元，然后给他们每个人张2元套餐卡，告诉他们·····
你们拿这个卡去学校卖，卖一张分1元，张卖完，就有元零花钱。你想想，2元就可以吃到以前要付12元吃的快餐，请问这个卡好不好卖？
答案是肯定的。
如果每个人都卖出去，就是个客户进来，这样就不缺流量了。
果然不出所料，重新开业之后，流量爆满。一个快餐的成本大概是5元，会员卡收回1元成本，那么也就是每个客户买入的成本等于是4元。
如果没有后招，那肯定是亏本的。所以，当学生吃完，用2元卡买单的时候，老板会跟学生说，今天的菜还满意吧？下次还想不想免费吃？这个时候如果你是学生，你想不想？
肯定想。接着，老板会说“今天只需要12元购买6张2元的套餐优惠券，就可以再送你一张免费套餐卡”。这个诱惑足够大了吧？花原本要花的12元，还可以免费吃一次12元的套餐，这种好事，天下哪里找？
所以成交率高达90%以上，这个时候，我们来算一笔账，看看老板这样会不会亏本？
买一个客户的成本是4元，如果学生购买了12元的6张2元的优惠券，那么他就不亏，为什么呢？
很简单·····
6张优惠券，如果对方买了不来用，这就是纯利润。减去获取客户的成本4元，还赚8元，对吗？
那么如果他来用呢？那更好，你算一下，每次12元的套餐，学生只能用2元优惠券，那么还有10元，减去5元的成本，还赚取5元；
6张全部用完，就是赚30元；减去第一次买客户的成本4元，再减去免费送他吃的一顿（成本5元），那么还赚21元。
你知道这个策略最神奇的地方是什么吗？就是只要对方成交，你就可以最少锁住他7次的消费。你要知道大学的流量是恒定的，如果你家吃饭的人多，别人家吃的就会少。
这个策略的好处就是，如果亏，就只是亏了重新装修是几千元+买客户的成本元，一共亏不了1万元，但是如果成功，一个月就多赚几万元。
以上步骤做完，他已经扭亏为盈了，但如何让他持续火爆，而不是一次活动的热浪呢？请看·······
第五步：加
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