饱和进犯曾经是寰球海权挑战者的首要技能，也是肯定筛选。
早在19世纪80年头，法国水兵首先提议了反常激从而斗胆的“绿水水兵”学说。其中枢观念即是将目力从帆船时期的浩繁大洋，调换到靠陆地海岸线四周的浅水地区。经过缩减昂贵的铁甲战列舰，换取范围硕大的巡洋舰、炮舰和鱼雷艇。以便在某个中心水域聚合大批军力，对大而无当的冒然来犯者实行暴击。
法国人的绿色水兵观念，很快在以后暴发的中法斗争、普法斗争与甲午斗争中都获患了呈现机遇，后来苏联水兵与他们的俄罗斯联邦后代也袭用的登峰造极。
寒噤时，苏联针对美国拟定了一种大密度、连结进犯的策略。在短时光内，从地面、大地、水下，不同方位、不同条理向统一个标的带动进犯，到达让仇人无奈草率的饱和状况，尔后一举击溃。
用在出售畛域，饱和进犯即是对出售尽可能加大投入，提升强度，直到胜利。营销不可功，大都是强度不敷，不够以攻破用户防地。投入没有到达成交的阈值，不够以打败比赛敌手。
华为在好几个不同的行业都取患了璀璨的功绩，其胜利营销的中枢心思即是饱和进犯。军人出生的任正非多用军事术语比方墟市营销处事，好比重装旅、班长的斗争、训战连接、山头项目、饱和进犯、范弗里特弹药量等，都是华为内部罕用的术语。
饱和进犯营销法最首要的一条即是摆设很多营销资本，强攻是其最关键的要义。两军相遇勇者胜，在营销中，胜者一般都是投入营销资本更凶恶的一方。饱和进犯首要包含消息饱和灌入与人员的饱和摆设，而出售人员的首要影响是传布消息。
归根结柢，饱和进犯即是消息的饱和进犯。2C交易和2B交易本来是类似的，咱们也许把2B交易的出售员看做人肉广告，把他们的出售行动看做消息的高强度传布，也也许把2C交易的把贸易广告看做低强度、高遮蔽的人员倾销。
从前，华为的头领层从来讲饱和进犯，但当墟市份额到了必然水平，他们转而强调人均效力，严控营销投入。举例来讲，年，华为华夏区的出售人员大抵有人，出售额到达亿元；年，华为华夏区的出售额增多到亿元，出售人员数目却根底坚持牢固。
华为在电信征战行业完竣了从0到1的出售后，曾经造成了一套对比牢固的出售过程。好比厂商研发出一种新产物后，要测试，拿到上网证，就像不少商品拿到及格证同样，这是最根底的。
而华为在搜求攻破口时，第一步时时不是直接向客户倾销，而是开一个实行局。由于电信征战对客户来讲是极为首要的经营型征战，用户采办征战是稀奇小心的，于是经过实行局，也许向客户表明征战是可用的，这时，华为先寻求把征战出售到都会边际、市区等不是稀奇首要的场合，进一步表明征战的可用性，再慢慢扩张战果。
在营销的每个次序中，华为做得都相当邃密，如此积存下来就造成必然的比赛上风。次序做得细首要靠公司有详细的提拔，不少次序派特地的人去盯着做，如此一来，经过邃密的出售经管过程，保证了出售的起色。如图，光阴为出售KPI。
别的，在扩张战果上华为技能更丰厚，在给出售部门拟定的KPI中，有出售额、出售成本、回款等财政目标，也有新产物投入的攻破目标，尚有“增多地盘肥力”、攻陷策略制高点、平添网络格局等目标。
回顾来看，华为的比赛敌手在出售电信征战时，都因而客户司理为中间的单线做战形式；而华为在新产物拓展阶段多了一个“尖刀连”，特地负责拓展指定的产物。如此一来，弱势的新产物防止了老练产物的马太效应，新产物投入墟市的速率就会稀奇快。
在华夏，激进营销根底上都能打败小心营销，这是现实。但筛选激进营销的前提前提是预感墟市空间的可扩张性。墟市增加一旦到了天花板，饱和进犯就不再生效。
不少公司学华为的营销，一起头就从机关、过程和细节方面动手，了局公司范围不大，却呈现了过程不畅、部门调和不力、肩负区分不领会的题目。
实践上，这类做法是舍近求远的，想要公司的出售好，首先要建树以墟市为导向的文明。华为也是在年才起头发端买通出售过程，而此时，华为职工数早已超出了8万人，出售额近亿群众币。在造成各式出售套路和打法以前，靠墟市导向的心思牵引，出售部门斗胆开辟，其余部门仓卒施舍出售一线，胜则碰杯相庆，败则搏命相救。
企业一旦造成了墟市导向的文明和习惯，会起到纲举目张的影响，对推进公司出售是最首要的。
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