北京看白癜风病最好的医院 http://www.kstejiao.com/m/“我做广告的ROAS有1:2“，”他做的ROI有1:3……Hmm，他们应该在说广告投放的事情。咦，但他们说的是同一个东西吗？ROAS和ROI它们有区别吗？它们是怎么计算的？ROAS和ROI是什么ROAS，全称是ReturnonAdvertisingSpend，即“广告投资回报”；ROI，全称是ReturnonInvestment，即“投资回报”。用一张图来让大家了解ROI跟ROAS之间的差异：简单而言，ROAS等于销售额除以成本，而ROI等于利润除以成本。（通常会在最后再x%）怎么计算ROAS和ROIROAS=总收入Revenue÷广告支出比如，我广告花了0美金，带来美金的销售，那ROAS=÷0=5，我们也叫做1:5。ROI=（销售额-投入成本）÷投入成本投入成本（就是你的投资）包含：产品成本+广告费+税费+运费+仓储+人工+其他杂项。大于0就是赚钱。ROAS和ROI的主要区别是：ROAS使用销售额去计算，而非利润；ROAS仅考虑直接广告支出，不考虑其他相关费用；ROI的利润通常把人工、物流等成本都算进去，不仅只是算产品成本但现实情况是，一般人口中在算的ROI实际上多数时间是指ROAS，因为他们把两个混淆或者当成一回事了，所以在讨论的时候要先定义清楚到底是ROI还是实际上是ROAS的（讲到这边都昏头了）。一般在谷歌广告后台跟Facebook后台，多数时间看到的数值是ROAS。但单纯看ROAS很容易受到活动跟产品的影响，而且容易会是虚胖的数字。举例说明：情况1：收入为10,美元广告上花费了5,产品、人工等成本为3,那么，ROI为(10,-5,-3,)/(5,+3,)*%=25％（正，就是10,里面能赚2,）ROAS是10,/5,*%=％（1：2）情况2：收入为10,广告上花费了5,产品、人工等成本为7,在这种情况下：ROI为(10,-5,-7,)/(5,+7,)*=-16％（负）ROAS仍然是10,/5,=％（同样是1：2）看到了吗？在情况2下，ROAS保持不变，但不会盈利。所以你说“ROAS我能做到1:2”，其实我是不知道你是在赚钱还是在亏钱的。而你说“我ROI做到1:4”，我去，真有这么暴利（除去所有成本还能赚这么多）？从理论撤回到现实，如果是做广告投放的，我们专注ROAS就好，因为ROI老大们应该会自己算，然后算出一个ROAS，最后给你做KPI。下面我也顺便聊聊应对ROAS时我们要怎么考虑。通常来讲，通常把ROAS推得越高当然越好，但不能一头栽进去盲干。因为广告成效是可以随著预算调高而等比放大的，但一定有天花板，而这天花板会因为市场规模大小以及你的品牌产品影响而有高有低。所以广告预算不要一次下足，而是以ROAS或ROI为依归（通常直接看后台ROAS就好，不用太麻烦），耐心的一点一点测试：今天下花有0销量，今天花的完，明天就提高到看还有没有等比收回2,，有，当然就再提高；没有就看利润够不够，够，也尝试继续提高！那到+的时候，发现加到的时候ROAS不够，就固定在ROAS最高时候的花费预算，就不要再想怎么优化这个广告了，因为接下来你要优化的是其他广告或者考虑其他的事情。有时候，过一段时间之后发现，用最高ROAS时预算的广告，ROAS却降下来了，是不是想说：以前都可以有xx，明明没做什么改动，为什么现在达不到？很简单：因为市场就那么大，一个产品的受众范围是相对固定的，而且你能保证没有人跟卖？现在你就要换其他的渠道或方式去榨出更多的受众出来，设更多组广告组合（比如Facebook的话测试更多受众，谷歌广告测试更多关键词或GDN的受众）去找出这个产品还有哪些情况下ROAS也可以这么高，或者更换素材和广告语，可能别人看腻了——耐心的一点一点测试。不过上面只是从数字上举例，现实是，与其死扣更高的ROAS，其实你可以把这笔预算拿去投资在其他渠道，利用红人的影响去接触更多的人，用其他平台推广等等，没有必要一定要靠广告去硬碰啊！广告大环境竞价变贵，你更该思考这方面的事情，把思维开阔一些。PeaceOut（来源：图帕先生）以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。上雨果网搜索“跨境资料库”,领取欧美/东南亚各国市场商机、各大平台热销品报告、跨境电商营销白皮书！
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