穷人在落魄的时候，往往被身边的亲戚看不起，曾经的朋友也是“人走茶凉”。负债累累的穷人想要翻身，可以记住犹太人的“卖冰激凌”思维。
大部分人的梦想，都是成为富人，拥有财富自由，做喜欢的事情。一个穷困潦倒的人想要成为富人，就需要向富人学习他们的优点。
世界上公认的最聪明的人，莫过于犹太人。像爱因斯坦就是犹太人，还有世界福布斯排行榜上的60到位富豪，都来自犹太民族。
犹太人经历了多年来的奔波和逃亡，虽然没有了国家，但仍然有很多优秀的人才，这其中的藏着怎么样的秘密呢？
其实，这与犹太人自小读的一本书有关系。这本书被犹太人看作第二圣经和生活伴侣，滋养着奔波中的犹太人的精神，以至于取得那么多惊人成就。
这本书的就是《塔木德》，书中蕴含着犹太人的智慧。不管是什么年龄的读者，都会从中得到帮助。
犹太人的智慧：“卖冰激凌”思维，可以让穷空潦倒的人找到新思路。
“哈根达斯”这一著名的冰激凌品牌，在中国可以说是家喻户晓、无人不知，可很多人不知道的是，他的创始人其实就是一位犹太商人。
年，移居到美国的波兰犹太裔商人鲁本·马特斯创立了“哈根达斯”这一冰激凌品牌。当时，冰激凌这一产品在美国已经是遍地开花，有着众多令人眼花缭乱的大小品牌。虽然马特斯对冰激凌本身的产品质量是十分看重的，但面对众多的竞争对手，仅靠精致醇滑的产品特色，很难给消费者留下太深的印象，就更别提在竞争中脱颖而出、一枝独秀了。
马特斯在深思熟虑之后，觉得还是要在市场上找解决问题的办法，尤其是要让哈根达斯有一个准确的市场地位。在对当时美国的冰激凌市场进行考察后，马特斯发现，市场上虽然有着众多冰激凌品牌，但他们的销售方式几乎都是一样的，那就是靠雪糕车在街头上向来往行人推销贩卖，其主要特色是价格低廉、口感品质又相对较好，以此吸引回头客。
发现这一现象后，马特斯产生了一个大胆的想法，并快速找到了自身产品独特的市场定位——将哈根达斯打造成顶级雪糕的代表产品。为此，马特斯抛弃了传统雪糕车的贩卖方式，转而开店经营，提升档次同时，在价格上，也远远超过同行对手。此外，马特斯还将为顾客带来自我沉醉、快乐幸福的感官体验作为哈根达斯的卖点。结果，这样反常操作，反而使得哈根达斯很快占领了高端消费市场。
到了20世纪80年代，哈根达斯在冰激凌市场已经大获成功，除了对“尊贵”“稀有”这两种品牌气质和市场定位进行突出强调之外，哈根达斯还将冰激凌与浪漫爱情联系在了一起，这一市场定位也是其大获成功的一个关键要素。
将自身产品与爱情这一古老的话题捆绑到一起进行营销的手段，可以说是屡试不爽，以至于很多年轻的消费者提到哈根达斯的时候，很容易地就会想起哈根达斯的经典广告语——“爱她，就带她去吃哈根达斯”。这种市场定位，一方面抓住了女性消费市场对浪漫情调与美食的向往之情，另一方面，又使得产品与目标客户之间产生了精神与情感联系，极大地提升了品牌价值。
在上面这个犹太人“卖冰激凌”的故事中，犹太商人马特斯针对高端人群的市场进行针对性的宣传与产品包装，通过突出“尊贵”“稀有”“爱情”的卖点，打造了与流动雪糕车完全不一样的店面式定点营销，这便是哈根达斯独特的市场定位。
作为生意人，要向犹太人学习，在对同类产品的体验与反思之中找到自身的市场定位，这是从事商业活动的前提。原因在于，如果没有对产品所对应的市场进行系统性的了解与分析，就不会对产品“应该卖给谁”“应该怎样卖”“卖什么价”等问题有全面而准确把握。换言之，做生意，想赚钱，首先要做的就是市场定位。
这则故事就是《塔木德》里的真实案例，书中还做了分析和点评，帮助读者很快掌握案件中的映射出来的“致富密码”。
犹太人一直推崇“赚钱要动脑子”，智慧可以创造财富。犹太人的思维总有独到之处，会从多方面思考问题。如果你是一个没人脉、没地位、没钱的人，不妨先让自己拥有“赚钱思维”。
很多人说犹太人是“财富”的代名词，那么他们是如何做到的呢？
其实主要有两个原因：
一是大多数犹太人不种田，只能在专注于商业和金融；
二是犹太人钟爱阅读，他们自小就会读《塔木德》这本书。
《塔木德》书中蕴含着太多犹太人的智慧和“财富密码”，还有《犹太人智慧全书》中一个个关于犹太人的小故事，也会帮助穷人培养“财富思维”。
犹太人十分爱好读书，我们也可以养成一个良好的读书习惯。正如冰心所说：好读书，读好书。平时的累积，让自己在潜移默化中增值，成功的机会自然而然就会到来。
一套“犹太人的智慧”，不过只需要一顿饭的钱。少看一两场电影，花一点精力去读一本好书，会让你终身受益匪浅，尤其是那些被亲戚看不起的落魄之人，要为自己的崛起读书。
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