SDRBDRMDR,有什么区别

来源：营销时间：2023/12/17

当我们搜索SDR时，总会弹出其他几个关联搜索：BDR、MDR等等，这么多英文缩写让大部分人产生疑惑：这些词都是什么意思？每个角色是否有着不同的定义和职责？还是说，只是换一种叫法而已？

事实上，这些岗位的出现，都是围绕着营销与销售的协同过程所做的细致分工。大部分情况下，B2B企业的现实是，多个职责归于统一岗位，亦或是自由命名。但弄清楚这些岗位背后所肩负的职责，可以帮助我们对营销协同的流程、细节以及管理方式，有更好、更新的认知。

我们选取一种国外较为普遍的定义，来看看SDR、BDR和MDR，以及他们之间有什么区别。

销售发展代表(SDR)：Inbound线索跟进

业务发展代表(BDR)：OutBoundMarketing主动拓展

营销发展代表(MDR)：Inbound线索跟进+制造交流

编者注：销售合格线索(SQL)与营销合格线索(MQL)

在开始详细了解每个角色的定义之前，我们可以再温习下MQL与SQL之间的区别。MQL是已由营销团队（例如营销或销售开发代表）评估并准备传递给销售的线索。SQL是经过销售团队（例如业务开发代表）评估并准备购买的潜在客户——它的标志就是线索进入了销售漏斗。

销售发展代表（SDR）

销售开发代表（SDR）一般负责Inbound线索的跟进，通常与集客营销策略，如社交媒体、内容营销等分渠道产生的潜在客户进行沟通。SDR往往是第一个接触潜在客户的人，并主要