3月，楼市的小阳春并没有如期等来。各项目的首访量还是相当大的，但从市场成交数据来看，二八分化态势明显，实际上仅有2成项目业绩不错。
于宏观面看，伴随全球通胀、股灾、疫情而来的经济不景气，或都是主要外因。楼市宽松政策尚未见效，行业依然非常艰难，离真正的春天还有一段不短的路程。
于房企内部，生存高于一切、活着比活好优先，更极致的高周转下，取证标准作业形成供速的新常态。业绩收割要更快，以销为主导的营销端，目的直接、简单粗暴，从拿地起即奔主题，直接杀入强销现场。
然而，急切的热身、热卖与热宣，并没带来预期的业绩热度。昨天的经验无法思考明天，你要的是销售速度，客户要的是资产安全；忽略了需求端的真实情绪，终逃不过骨子里的卖方思维。只销不营、多销少营，能否托起市场信心、赢得客户的信任？营与销之间、短期效能与长期势能之间，该如何平衡与转化？
壹
先从管理下沉说起
一个真实的段子。有城市一把手非常认真地参加每一场的项目周度例会，会上进行项目转化率、销售顾问指标的排排坐，对客户如数家珍。营销负责人瞬间懵遭，以后的会议该怎么开不知道，但有一点却明明白白：业绩不行、岗位岌岌可危。
这并不是个案。管理下沉作为各房企的年度管理主题之一，城市总直接降维业绩第一责任人，人称“Bossales”，营销岗们则顺位降维。如果单纯认定这是授权收缩，格局未免低了，这里做两层理解。
其一
业绩一抓到底、营销补位
阶段性的管理下沉，一方面，业绩有了绿色通道的加持，决策多了更鲜活的市场依据，同时开启全员卖房行动；另一方面为营销补位，尤其对有冲劲、少经验的新生代操盘手，这时候的查缺补漏，避免操盘不稳的风险。无论如何，营销有了更高的动力与压力，一举多得。
其二
更
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjsbszl/664.html
