作为中小卖家，最突出的一点就是人力不足。作为销售人员，我们经常有多项工作，比如产品选择、支付计量、送货和客服响应，这些都需要我们的参与。所以学习各种关于店铺运营的知识也是我们必备的技能。今天我们来告诉大家拼多多的中小店铺应该如何分析竞品，具体分为哪些步骤。今天给大家分享拼多多运营培训，大家一起看看吧~
一、为什么要分析竞品一句话回答问题，知己知彼，百战不殆。了解竞争对手是我们优化自己产品数据的有效方法。我们分析竞品的优缺点，把竞品的优点加到自己的产品上，“有缺点就改正，没有缺点就鼓励”。这是我们提高商品转化率，保证销量必须经过的一步。
1.明确竞品分析的目的
知道为什么要做竞品分析，明确做竞品的目的，后续工作才能聚焦，产生的结果自然也更有价值。2.掌握寻找竞品的技巧
确定竞品很重要，竞品分析时需要根据不同产品的分析目的选择不同类型的竞品，掌握寻找竞品的关键点，对产品策略有很大的帮助。3.如何有效地进行竞品分析
对竞品分析一定要有逻辑性和严谨性，想要分析透彻，首从五大层面、九大维度、两个矩阵、一个模型的方法论着手进行。无论你是运营新手还是运营老人，通过学习这门课程，可以让你快速提升竞品分析能力。能够让运营竞品调研的结果更为立体，也能够源源不断地给你的运营提供思路。
二、竞品分析的要点销量：分析竞品的月、周、日销量。
2.竞品的价格和历史活动：了解正常售价，活动售价，分析竞品的优、劣，分析竞品以前参加过什么活动，看我们能不能上，以及竞品现在正在参加什么活动
三、确认竞品位置通过功能板块-黑科技-关键词同行排名和类目同行排名，寻找对应的竞品排名。
四、获取竞品数据我们以鞋包这个类目为例，使用软件是可以获取竞品排名、销量坑产等数据情况的，商家们可以通过这些数据，进行分析判断，自己与竞品的差距在哪里？从而对自己的商品进一步优化；
另外，我们还可以进入竞品的商品详情，来获取其他的数据。
我们以类目第一的产品举例子（下图），可以清晰的看到此款鞋子的各类信息，如7天预估销量、预估销售额；甚至30天预估销量、预估销售额。
五、分析竞品数据商家们都知道，销量坑产是影响权重的重要因素，可以看到这个商品的曲线特别平稳，没有出现高低起伏不定的情况，那么，就可以分析出：这个产品维护的特别好。
使用能获取这个产品全部有排名的类目；下图可以看到，不愧是类目第一，在多种类目下都有相对应的排名；当然，这些还不够，除了类目排名以外，我们还可以看到它哪些关键词有曝光有排名
六、竞品分析优化转化点击竞品的分析要从图片、文案、标题、价格等多个维度进行分析。
1、图片
①摄影
品质：清晰度、画质风格
角度：提前找好参考视角，罗列到文档去筛选
标品基本拍摄白底图，剩下交给作图环节就好了；非标品则更注重场景、模特搭配。
②作图
不管是主图还是详情页，首先都要从顾客视角出发，首先定位营销卖点，要做出差异点、利益点、特色化、品质点，必要时可以有人为噱头或者赠品搭配；
其次是图片的逻辑顺序，先归纳介绍要点，再理清顺序娓娓道来，结尾点睛增强购买欲望，打消后顾之忧
2、文案
①主图
主图的文案一定要写清楚价格和赠品，将产品的优势卖点展现出来，以及尺码规格等信息，让买家一眼就能了解清楚你的产品信息。
②创意图
创意图是我们需要上车测的图，所以一定要注意排版创意和卖点介绍
③详情页
详情页的文案要注意卖点的突出，有必要的话可以加上品牌故事，售后保障等，增强卖家的信任力；文案要有一个重点的突出，该弱化的地方要弱化。
3、标题
标题是由核心词+其他词（属性词、描述词、功能词、营销词等等）组成的，我们在写标题的时候要检查字数，看60个字符是否用完，尽量把它给填满。
另外，写标题的时候要注意合理性和组成顺序，还要避免极限词，例如：纯天然、最、0添加等，千万不能违法广告法。
4、价格
拼多多的用户是非常在乎价格的，他们在下载拼多多的初衷也是希望能够买到一个高性价比的东西。
所以我们在设置价格的时候一定要观察竞品的价格设置，不能差距太大。
5、销量
我们要观察自己产品的真实销量与竞品的差距，可以尝试选择部分的人工干预去拉近和竞品之间的差距。
6、评价
我们在分析竞品评价的时候，重点去看差评内容，然后利用反向思维去推倒我们自己需要的评价内容，把顾客最在意的点体现出来，然后再去针对性的优化自己的产品和链接。
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