战略的重点是选择与放弃！未来是小众化的时代，企业必须放弃一部分客户，才能成为目标客户心中的专家和大品牌！
——鹰睿咨询董事长张天耀
互联网+时代，“大数据”是无法忽视的一个词。甚至，互联网+的实现，很大程度上正是因为大数据的应用。为什么我多次提及“大数据”，因为大数据能够解决这两个问题：
1.如何找到我们的目标客户？
2.如何将产品信息推送给客户并最终购买？
这两个问题，不仅决定了传统企业转型升级是否成功，同样也适用于新诞生的企业。解决好它们，就能在互联网+时代创造更大的辉煌。
大数据的目标锁定
向客户推送之前，首先我们要做到“目标锁定”。只有找到了真正适合我们的准用户群，才能制定更为详尽的营销策略。那么，如何借助大数据，精准定位客户？
精准定位客户三部曲1．初步界定客户
当我们进入新产品立项阶段，就要开始初步界定客户。我们不妨罗列出产品的特性、适合人群，然后进行用户画像——这款产品主要适用于什么场合？哪些人是目标客户群？他们有一个怎样的界定？白领？学生？家庭主妇？有了这些判断，我们就基本界定了目标客户群。
当然这还不够精准，需要进一步缩小客户范围。
2．购买能力区分客户
我们所推出的产品，一定是想卖给那些能够消费得起的人。如果我们的投放，收到的回馈都是认为价格过高，就意味着客户的定位不够精准。
所以，我们必须借助大数据，对客户进行分析：在我们准备投放的平台中，如QQ群、论坛、贴吧，这里的主要客户消费层次在哪里？他们是否具备消费产品的能力？
对于此，我们必须提早进行准备，尽早对各个平台进行数据统计，并尽可能呈现数据化的模式，甚至精准到每一个ID，这样才能圈出目标客户。
还有一类精准客户，那就是我们的“回头客”。通过对购买记录的分析，可以看到他在我们的店铺中主要消费能力是多少，可以承担怎样的价格。随着支付宝、
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