如果你觉得钱越来越难赚了，生意越来越难不妨花上几分钟，认真读完这篇文章—从理论到实践及案例分析与解密。
说到底，那些牛逼的营销方案，其实就是设计者通过洞察消费者心理设计出来的。消费者心理听上去好像很深奥，其实最常用的就那几项：从众心理、侥幸心理、虚荣心理。
从众心理
像一些小吃店的排队跟从众心理就跑不开，你看他们都排队，是不是真的好吃呀？
那我也排吧！还有比如你和朋友去买裙子，你朋友和代购都觉得这个红色的裙子你穿好看？你可能就买了这个。
侥幸心理
这里有一个很出名的例子，是某品牌香烟的营销手段。
香烟品牌的老板说所生产的香烟里有10盒里面有金条，于是全城的人为了拿到金条发家致富，通通开始买这个品牌的香烟，他们总觉得自己就是那个会中大奖的人。
虚荣心理
这个对美容院来说确实是很好的应用，比如你告诉你的顾客：
别再犹豫啦，你难道不想拥有一张年轻的脸吗？你参加同学聚会，他们都一脸沧桑，而你还和小姑娘似的，你说他们能不羡慕的牙根痒痒？
女装店如何利用人性，来打造客户无法抗拒的成交主张？
第一：只要元，就可以购买本店原价为元的套装“一件打底衫、一条打底裤、两双打底袜”。
第二：送一张价值元的美容院面部清洁卡，这个需要提前跟美容院谈好合作，整合好资源。
第三：送一张人气理财卡，每次逛街的时候，来本店免费领取10元现金红包，一天限领一次，元领完为止，相当于没有花1分钱就得到了一套价值元的套装。
为什么选择用女性的打底衫、打底裤和打底袜来作为这个活动的引流产品，而且最后还全额现金返还给顾客了呢？
第一：换季的时候，这些产品正好是女性必备的产品，适应的人群相对其它产品更广泛。
而且这类产品同质化竞争严重，利用这个作为切入点能够快速凝聚顾客，在操作这类策略的时候，一定要思考清楚到底以什么产品作为切入点来吸引顾客。
第二：一件打底衫，一条打底裤和两双打底袜市场价价值是元。
但实际成本才元左右，而我们所赠送的价值元的某美容院季度面部深度清理卡，是运用赠品整合思维在联盟商家免费整合过来的。
第三：赠送的这张进店直接领取10元现金红包的人气理财卡，常理上看店家是亏损的。
但是我们需要转换一下思维，直到元领完为止，锁定了顾客至少30次进店的机会。
第四：明面上看顾客把元全部领完，我们亏损元。
其实按照我们的产品进货价算的话，我们其实一个顾客才亏损元，同时我还要求成交的顾客加了我们的
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