观营销独家编辑编辑：小观在中国有句广告语，算的上家喻户晓，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”这支在电视广告上，跳了22年舞的“脑白金老夫妇”，以洗脑的形式，狂轰滥炸进每个人心中。想必大家一定记忆犹新。这则循环播放的广告，自诞生以来，不止一次被质疑，更被评为最恶俗的广告，但却创造了脑白金持续22年的狂销记录。截止年9月，脑白金已经成功卖出了4.6亿瓶，创造了中国保健品行业的奇迹。史玉柱为脑白金定了一条“打法”就是：营销、营销、再营销。而脑白金能够在众多保健品中杀出重围，脱颖而出，在于精准定位。年，在脑白金试销阶段，去调研都是史玉柱自己去的。他去公园，和老年朋友聊天，据称聊过起码个老年朋友。这一聊，聊出了两个精准发现：第一，老年人不太愿意把钱花在自己身上；第二，保健品大多数是老年人的子女给父母买。换言之，老年保健品市场上，存在着消费者和使用者分离的现象。史玉柱就此给脑白金定下了两个字的产品定位：送礼！而在营销策略上定下了，打广告、将知名度做到全国第一！毫无疑问，史玉柱绝对是当今中国商界最具争议和最具传奇色彩的人物。早年，史玉柱凭借巨人汉卡和脑黄金迅速飞腾，然后因巨人大厦而迅速坠落。经过几年的蛰伏之后，史玉柱依靠“脑白金”和“征途”重新崛起，人生呈现一个精彩的“N”形转折，被誉为当代中国企业界的传奇人物。年12月6日，巨人集团在上海举办成立30周年庆典，史玉柱发表了重要演讲。他预言，在科技大变革时期，人工智能、5G、区块链等技术将带来颠覆，今天鼎盛的公司几年后可能衰败。三年、五年之后，再看今天，很多小公司崛起，因为它是个大变革时期。在大变革时代，淘汰是很快的。崛起很快，衰败也很快。脑白金从年到现在，还有大量忠实消费者和新加入消费者在支持我们，因为这产品切实有功效。没有功效的东西，可能骗一年两年，但骗21年可能不好骗，我们对得起我们脑白金的消费者。其实我们公司从创办那一天开始，我们就要求我们推出的每个产品都要能为消费者服务，能给消费者带来利益。下面我们搜集整理了30条史玉柱的营销心得，句句实用又有效，很值得营销人借鉴学习。1、营销，最核心的是要了解你是销给谁。把目标消费者研究透了，路子对了，然后再适当用一些表现手法，说法上用一些技巧，把你的想法换一种方式告诉他。2、做广告，一定是对自己的产品最了解的人，对你的消费者体会最深刻的人，才能做好。3、电视广告要在消费者脑海里形成印象，需要很长时间，需要持续。广告要么就别播，你要播最起码有1年以上的计划。4、一个新产品上市，要告诉消费者相对多的信息。5、营销没有教科书，真正做好还得靠自己干，自己在干的过程中摸索，在干的过程中去体会。6、最好的策划导师是消费者，所有搞策划的人，必须要每周访谈50个消费者。7、做消费者访谈确保真实记录，记录他和消费者的对话，他说了什么，对方又说了什么。8、如果你的广告定位准确，记忆深刻，这就是一个很高效的爆米花机。9、如果一个产品它需要两三句话才能说清楚，可能冠名就不行了。10、成功的时候总结的经验是扭曲的，失败的时候总结的教训才是真实的。11、营销固然重要，但是它的基础一定是好产品，产品本身对消费者一定是有帮助的。12、搞营销只有一个词，唯一的一个词，就是你的消费者。13、故事背景最大的作用，就是给将来打广告做宣传的时候找由头。14、人类从猿进化到人，最难欺骗的就是消费者，消费者是最精明的。15、在产品决定下来后，策划是一个企业的灵魂。16、做好的产品取一个好名字，可以减轻很多的劳动量，减轻好多压力，凡是去大众化的都让人记不住，脑白金名字优点很突出。17、搞些具有冲击力的图片，目的是为了让大家去注意我们的广告，读我们的文案。18、做策划最难的是广告语，这个广告语要即简单又有冲击力。19、做广告最关键的是能不能把你的产品卖出去，即把让对方买的理由说出来，然后就是对方能不能记住。20、一个企业想做大、做持久，一定要做好的产品、负责任的产品，否则这个公司根本做不起来，至少做不持久。21、真正赚钱要扩大消费者，不能靠广告，广告只能起到一个引子的作用。22、创新首先不是一个口号，一切应该从实际出发，要以企业的实力为基础。23、一个产品，想赚钱最终要靠回头客，真正赚钱是在这些人身上。24、在做品牌、产品的时候，对消费者的利益点，能少尽量少，一点是最佳选择，容易让人真正记住。25、做企业要务实，你能卖产品才是好广告，你不能卖产品，对我们企业来说就不是好广告。26、给产品取名字，最好用老百姓日常说话的时候经常出现的词，那些深奥的词记不住。27、成功的时候，你在空中，你在空中总结的东西不接地气。28、我打广告就注重突出我的产品和对方产品的差异性，我比它差的地方不说，比它好的地方我就说的很多，最后我成功了。29、我一直反对降价销售，脑白金11年没降过价。30、最好的广告就是推销产品。
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