经济学：期货市场营销具有什么样的重要意义呢？营销是竞争的产物，是市场发展的产物。在竞争日益激烈的今天，营销越来越被各个行业所重视。
当前我国面临的主要经济问题有几个方面：一是总量过剩，二是结构失衡，三是转型艰难，四是制度约束，五是信用环境恶劣。供给侧改革的主要目标是以去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板为重点。从实体经济现状、供给侧结构性改革的情况来看，期货市场能够在其中起到相当重要的作用，因此做好期货市场营销工作具有重大意义。期货市场能够提供一个全国性的定价市场，公开的价格信息能够有效地为实体企业提供价格信息参考。当前信息传播渠道不断发展，公开、有效、市场化的价格信息在期货市场得到充分的体现，因此需要通过市场营销让更多的实体部门得到期货市场信息，更合理地安排资源配置、扩大有效供给。
期货市场是一个能够与实体经济之间进行货物转换、资金转换的市场，对于大量的产业链企业，通过套期保值，能够实现库存风险管理、在途风险管理、采购风险管理，还能够在实际库存和虚拟库存之间进行合理的转换，充分体现了供给侧结构性改革的要求。目前来看，我国实体企业利用期货市场功能虽然取得了长足发展，但还存在着巨大的扩展空间，特别是对于民营企业和中小微企业，发展初期或者转型初期的企业，对于期货工具的认识还不足。
因此，期货公司开展的市场营销活动在市场调研、企业培训、套保方案设计、实物交割采购等方面需要不断推陈出新。期货市场围绕金融产品和商品的定价进行价格博弈，有利于进行产业链上下游定价机制改革，通过点价等方式形成上下游协同发展局面，有利于产能有效重组和优胜劣汰，也符合改革的发展思路。当前相当多的期货公司开展市场营销活动，很注意与行业重点企业合作，或者通过自身期货风险管理子公司的经营，提供完善的产业供应链服务。通过市场营销活动让更多的金融机构了解期货市场的功能运用，能够设计出更多的服务模式，从而在满足金融资源安全性和盈利性的基础上，指导金融资源进入实体领域，比如银行信贷的套保要求、仓单的流通、期货＋保险、产业基金模式等。而要实现这些模式的创新及推广运用，还需要期货公司通过市场营销工作进一步了解市场、整合培训、锻炼人才、制度激励等。
市场营销工作还有一个重要的任务是让市场更多地认识风险，养成健康积极的投资理念和经营理念，对于整个经济的发展是良性的。从事市场开发的人员和领导需要用营销知识武装头脑，并用营销知识开阔思维。有了系统的营销知识，市场营销人员会更好地开发市场，领导思路会更开阔，会更好地根据市场变化而采取有效适当的方法去适应市场，期货公司会采取更妥当的竞争方法去开拓市场，业内人员的素质会大幅提高，期货市场的竞争会更有序，期货市场的发展会进入快车道。营销期货化，期货营销标准化、系统化、制度化，将是中国期货市场未来发展不可缺少的方向之一。
期货市场营销未来展望随着期货市场的规范发展和竞争的日趋激烈，市场对产品营销人员的要求越来越高，市场开发工作越来越难，期货公司之间的竞争也越来越激烈，这就向市场营销人员提出了更高的要求，市场营销人员也将不得不学习更多的市场营销知识。我们希望市场营销人员不只是开发市场，而要更深层次的营销，营销产品、营销自己、营销公司。如果期货市场营销人员都能够重视和学习营销知识，领导也能够运用营销知识来管理，相信市场营销团队的整体素质会上一个新台阶。
期货市场潜力巨大年，全球场内期货、期权市场交易活跃，总成交量达到.76亿手，同比增长13.5%。中国期货市场继续保持良好增长态势，成交总量为35.59亿手，占全球市场份额的14.4%。其中，商品期货成交表现夺目，占全球商品期货、期权总成交量的59.19%。在没有期权等其他衍生品的情况下，国内三家商品交易所在全球排名第8、第9和第10，未来在国际市场的地位和影响力会越来越强。期货营销国际化步伐将加快！国际上，美国依旧位列全球期货、期权市场首位，24家交易所的总成交量为81.13亿手，产品种类覆盖农产品、货币、能源、股指、个股、利率、工业金属、贵金属和其他类别。
同时，美国交易所的品种序列十分丰富，以芝加哥商业交易所集团（以下简称芝商所或CME)下的CBOT为例，其不仅推出了玉米、豆粕等期货合约，还开展了相关的迷你合约、不同月份的跨期价差、日历价差和压榨套利合约的交易。相比之下，国内交易所的产品序列较为单一，货币、个股等类别的产品合约在国内市场中尚属空白，在能源、利率和股指方面也落后于美国，但在农产品、工业金属和贵金属方面表现抢眼，分别达到11.59亿手、10.25亿手和1.70亿手，均超过美国。国内目前的期货品种还没有对应的期权，将来一旦所有品种都有了期权，则市场潜力将非常巨大，营销市场也将十分广阔！
从全球交易所的年成交排名来看，大连商品交易所（以下简称大商所或DCE)排名第8位，较年上升2个名次，成交量达到11.16亿手。CME成交量为35.32亿手，同比增长2.6%，蝉联全球衍生品交易所成交量冠军。农产品方面，CME是全球大豆和玉米品种的主要场内期货、期权市场。大豆期货、期权成交量分别为0.54亿手和0.19亿手。玉米期货、期权成交量分别为0.83亿手和0.24亿手。大商所的豆粕期货为全球农产品交易量第一，棕榈油和豆油分列第四和第五，在与CME的品种比较中占有绝对优势。工业品方面，大商所的铁矿石期货成交量为2.6亿手，在全球金属交易中排名第二，而CME的铁矿石成交量仅为21万手。
营销前景广阔期货公司2年以下从业人员占比超过37%，更需要及早用营销知识武装头脑。7年以上的从业人员占比不足16%，从业人员流动率高。营业部经理和高管人员从业时间相对较长。营销人员走在市场第一线，锻炼的机会更多，未来发展的路径选择更多。根据期货公司分类监管级别分析，分类级别较高的期货公司人员集中度较高，44家A类公司整体从业人员行业占比60%以上，公司平均人员规模也远远高于其他类别公司。期货营销人员未来的发展平台会更高、更稳、更坚实，更有利人生规划的实现！
未来的期货营销业务将非常巨大，比如场外期权本身的业务需求量不可估量，保险公司、银行介入后将带来更大的市场机会，可能一单业务的权利金就几百万元、几千万元，而场内期权的不断推出将带动更多企业参与场内期权，或者会加大场外期权业务量；私募基金的规模会越来越大，公募基金业务会不断进入期货市场，证券公司商品期货的ETF(交易型开放式基金）、LOF(交易所交易基金）等业务也将带来新的机会，散户机构化的资管产品规模也会更大，期货对外开放程度会不断加深等，这些都将对期货行业提出更高的要求。
比如，期货公司风险管理子公司年业务收入.66亿元，实现净利润0.亿元。涉足场外业务的风险管理公司有18家，其中16家开展了场外商品类期权业务，累计新增业务笔，累计新增名义本金超过40亿元。需要说明的是，这还只是开始，未来的业务需要考虑场内交易能不能满足其风险对冲需要。那么，营销起什么作用呢？营销是一种理念、一种境界，营销是一种系统性思考，站得更高，考虑得更全面、更深远，对公司或个人的思想境界和管理水平都提出了更高的要求。
结语因此，系统性地学好营销，对个人成长、公司发展、行业未来都将具有重要作用。我们有理由相信，随着期货服务实体经济的理念深入人心，随着期权、互换等更多衍生品的推出和中国期货市场国际化进程的加深，中国在全球大宗商品市场中的定价权地位将会不断体现，中国期货营销必会走在世界前列。我们有理由相信，期货营销不只是期货产品的营销，也是营销人员的营销、企业自身的营销，是中国市场经济发展的营销。
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